Métodos cuantitativos de selección del surtido

Selección de referencias

La gestión de surtido empieza con la selección de las referencias, que significa elegir que productos vamos a trabajar y que productos vamos a colocar en los clientes.

Por otra parte, si tenemos que ajustarnos a unas limitaciones de espacio y presupuestos y a unos principios de rentabilidad del negocio, debemos procurar ofrecer los productos que nos aporten mayor beneficio. Hemos de conjuntar los objetivos de satisfacion del cliente con el objetivo del máximo beneficio para la empresa.

Métodos cuantitativos de selección del surtido

Volumen de ventas.

criterio de pareto.

20 referencias 80 euros nunca faltar del surtido

80 referencias 20 euros da iwal faltar

método abc.

     a: 10 refe 60 euros

     b: 25 refe 30 ventas

     c: 65 refe 10 ventas

método del margen.

criterios cuantitativos 

Imagen

notoriedad

necesidad

secion del surtido

a parte de los criterios cuantitativos y cualitativos también existen los siguientes criterios:

- complementariedad de los productos

-marcas: todo signo o medio que distinga o sirva para distinguir en el mercado productos o servicios de una persona de productos o servicios idénticos o similares de otras personas.

distintos criterios:

según su estructura: denominativa, grafica, eslogan y derivada

según el alcance de su uso: individual y colectiva.

según la actividad de su aplicación: fabricante y distribuidor

-mas rentables para el distribuidor, calidad-precio, elimina el poder de algunos fabricantes, se reduce la dependencia de ciertos fabricantes, se accede a importentes segmentos del mercado, aumenta y controla la gama de productos, permite la imnovacion dentro de estructuras comerciales rígidas.

Estructura y segmentación del mercado

Los criterios que se suelen utilizar para segmentar el mercado son muy variados, distinguiéndose, habitualmente, entre criterios

generales 

 específicos:

- Beneficios buscados

-Nivel de uso

- frecuencia de compra

tres estrategias de segmentación: indiferenciada, diferenciada y concentrada.

Cuota de mercado

proporción de ventas de un articulo con respecto al total de ventas de la industria. Panel de estableciminetos.