Métodos de Fijación de Precios: Estrategias Basadas en Coste, Competencia y Demanda

Métodos de Fijación de Precios Basados en el Coste

3.3.1 Métodos de fijación de precios basados en el coste: Aplican un margen comercial sobre el coste de un producto o servicio con el objetivo de garantizar la obtención de un beneficio que recupere los recursos invertidos.

• Precio mínimo o límite: precio que permite sólo la recuperación de costes directamente aplicables a la generación y comercialización del producto o servicio sin ningún margen comercial. La empresa no se puede permitir la venta del producto o servicio por debajo de este precio. Pm = Cp.
• Precio técnico: precio que cubre los costes directos y los costes fijos imputados a cada unidad en función de un volumen de producción establecido. Pt = Cp + Cf.
• Precio objetivo: precio dirigido a la obtención de un beneficio o nivel de rentabilidad sobre los recursos invertidos en la generación y comercialización del producto o servicio. Pq = Ct × Mc.
• Punto de equilibrio o punto muerto: es aquel volumen de ventas en el que los ingresos generados por la empresa a través de un determinado producto o servicio cubren la totalidad de los costes necesarios para la fabricación y comercialización. B° = I - Ct = 0.

Métodos de Fijación de Precios Basados en la Competencia

3.3.2 Método de fijación de precios basados en la competencia: consiste en el análisis del conjunto de la empresa que participa en el mercado para identificar el posicionamiento más adecuado a los objetivos estratégicos de marketing de la empresa. Se aplica cuando existe una fuerte competencia y un competidor que ostenta la posición de líder y ejerce una actitud dominante en el establecimiento de precios.

• Características:
• Alineamiento de precios con el resto de la oferta en el mercado.
• Determinación de un precio superior al establecido por la competencia.
• Determinación de un precio inferior al establecido por la competencia.

Métodos de Fijación de Precios Basados en la Demanda del Mercado

3.3.3 Método de fijación de precios basados en la demanda del mercado: Análisis de la demanda en cuanto a la sensibilidad del público hacia la variable del precio. La elasticidad de la demanda precio nos indica la sensibilidad de la demanda ante los cambios experimentados en el precio.

• Originalidad del producto en mayor diferenciación del producto con respecto a la competencia.
• Conocimiento por parte del consumidor de la existencia de posibles productos sustitutos.
• Capacidad del consumidor para la comparación de productos.
• Importancia del precio en el gasto total.
• La calidad percibida.
• Las compras amortizadas y la capacidad de almacenamiento de los consumidores de nuestro producto.