Métodos para seleccionar la ubicación óptima de un comercio

Método para el estudio de la ubicación

C) Método de listado

Consiste en analizar una serie de áreas objeto de estudio, donde el responsable del estudio utilizará unos atributos colocados en una ficha. En cada área se puntuará los atributos con puntuaciones del 1 al 5. El área que más puntos obtenga será la idónea para la ubicación del comercio. Hay que tener en cuenta que, aunque una zona pueda obtener más puntuación que otra, hay atributos que son más relevantes que otros.

D) Método por analogías

Se basa fundamentalmente en la teoría de que si un establecimiento ubicado en un área comercial obtiene unos resultados determinados, otro de iguales características deberá comportarse de la misma forma. Para aplicar este método se deben seguir unos pasos:

1. Determinar los establecimientos similares existentes en el área donde se desea ubicar el nuevo punto de venta.
2. Realizar una encuesta a los clientes para establecer las zonas de influencia del punto de venta.

Isocronas y zonas de influencia

En este método se dividen las áreas que circundan el establecimiento comercial; a estas líneas se les denominan isocronas, distinguiendo tres zonas:

• Zona primaria: es la más próxima; las ventas que se realizan por los clientes que residen en la misma suponen un 60 a 80%. Tienen un radio de atracción de unos 5 minutos a pie o 20 minutos en automóvil.
• Zona secundaria: es la zona intermedia; las ventas oscilan entre el 15 y 25%. Se encuentran a 10 minutos a pie o 25 minutos en coche.
• Zona terciaria: es la que se encuentra a mayor distancia del comercio y donde las ventas son ocasionales. Se hallan a 15 minutos a pie o 30 minutos en vehículo.

Proceso de aplicación del método

1. Situados en el establecimiento objeto de estudio, se realiza una encuesta para conocer la procedencia de los clientes.
2. Se determinan las áreas de atracción y se calculan las ventas de cada una de las áreas.
3. Por último, se debe calcular las ventas correspondientes a cada uno de los habitantes en cada una de las áreas. Con todos estos datos se realiza la proyección de las ventas para el establecimiento análogo.