Modalidades de influencia social

INFLUENCIA SOCIAL.Acciones que un individuo, grupo o institución realizan para conseguir que se produzca un cambio de actitudes en otros individuos. Las investigaciones más importantes sobre el tema fueron realizadas por Faucheux y Moscovici quienes plantean que existen tres modalidades de influencia social:  La Normalización: Esta modalidad aborda el estudio de los procesos de influencia recíproca cuando ninguna de las dos partes de la interacción tienen un juicio o norma previa, ni un marco de referencia.  El Conformismo:  Esta modalidad en cambio abarca las situaciones en las que a partir de unas normas, los individuos adaptan sus juicios o comportamientos a los de otros como consecuencia de la presión real o simbólica ejercida por el grupo.  La Innovación:  Se refiere al proceso de creación de nuevas normas que reemplazarán a las ya existentes. Puede provenir de los que detenten el poder, tengan la autoridad y el crédito para imponerlas, sin embargo es más frecuente que provengan de individuos o grupos minoritarios que carecen de toda competencia social.TIPOS Influencia Mayoritaria: utiliza los sistemas de comparación social y se justifica por las carácterísticas de las personas que interactúan, que tienden hacia la convergencia y el mantenimiento del status.  Normalización. Conformidad. Bediencia.  Aceptación. Influencia Minoritaria: Se centra en los procesos de validación con capacidad de posibilitar la innovación al inducir el contraste entre puntos de vista convergentes. Influencia de las minorías. En función del objetivo del agente de influencia, nos encontramos con dos tipos de metas:  Conseguir un comportamiento concreto Y un cambio de actitudes. En función del escenario en que tiene lugar el intento de influir, los tres tipos de escenarios son: Comunicación interpersonal directa, directa dirigida a una audiencia Y de masas.