Modelo de las 5 Fuerzas de Porter: Evaluación de la Rentabilidad Sectorial

Evaluación de la Rentabilidad mediante el Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

Para valorar la rentabilidad de un sector, se utiliza el Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas de Porter. Bajo este enfoque, se asume que a mayor intensidad de las fuerzas, el sector es más competitivo (más hostil o amenazante) y, por ende, ofrece una menor rentabilidad.

1. Rivalidad existente en el sector

Este factor mide la competencia actual entre las empresas que ya operan en el mercado. La rivalidad será mayor (y por tanto, una amenaza) si existen:

• Muchos competidores o un equilibrio de tamaños entre ellos.
• Escaso o nulo crecimiento de la demanda, lo que obliga a las empresas a competir agresivamente por captar clientes.
• Productos o servicios estandarizados con escasa diferenciación.
• Costes fijos elevados.
• Altas barreras de salida, tales como activos muy especializados, costes de liquidación, razones emocionales o restricciones legales.

2. Competidores potenciales: Amenaza de nuevas entradas

Se refiere a la probabilidad de que nuevas empresas entren a competir en el sector. Esta fuerza depende de la existencia de barreras de entrada, las cuales frenan a los nuevos aspirantes. La amenaza de entrada será mayor si las siguientes barreras son inexistentes o bajas:

• Necesidad de un alto capital inicial.
• Economías de escala: Ventaja competitiva de las grandes empresas actuales al reducir el coste unitario medio a medida que aumenta su producción.
• Diferenciación de productos ya asentada en las marcas actuales.
• Políticas gubernamentales restrictivas (subvenciones, licencias, etc.).
• Otros costes estratégicos como patentes, ubicaciones favorables o acceso exclusivo a canales de distribución.
• La reacción esperada de las empresas existentes y la tasa de crecimiento del sector.

3. Amenaza de productos sustitutivos

Son aquellos productos o servicios que, perteneciendo a otro sector, satisfacen la misma necesidad del consumidor. La amenaza es mayor si:

• La relación satisfacción de la necesidad/precio del producto sustitutivo es superior a la del sector actual.
• El grado de sustitución es muy alto, cubriendo sobradamente las necesidades del cliente.

4. Poder negociador de los clientes

Representa la capacidad de los compradores para forzar bajadas de precios, exigir mayor calidad o mejores servicios. El poder de los clientes será mayor (y una amenaza) si:

• Son pocos clientes o están muy concentrados, comprando en grandes volúmenes.
• Los productos del sector están muy estandarizados, facilitando la elección entre proveedores.
• Existen productos sustitutivos accesibles.
• Los costes de cambio de proveedor por parte del cliente son bajos.