Modelos Estratégicos y Matrices de Negocio para la Planificación Empresarial

Los modelos de análisis para varias actividades, conocidos como matrices de actividades, son herramientas fundamentales que proporcionan apoyo en la decisión sobre qué actividades o negocios son más importantes para una empresa. Este soporte se construye a partir de una combinación de:

• Análisis Interno: Evalúa la posición competitiva de la empresa.
• Análisis Externo: Evalúa el atractivo del sector en el que se opera.

Sus objetivos principales son:

• Posicionar a la empresa en relación con la competencia en los distintos productos o grupos de productos considerados.
• Analizar el interés de dichos negocios para la organización, facilitando la formulación de la cartera y la asignación de recursos.

Matriz McKinsey – General Electric

Objetivo: Ubicar las actividades o negocios de la empresa según los criterios de su posición competitiva y el grado de atractivo del mercado, ambas consideradas dimensiones multivariables.

Clasificación de las actividades:

• Posición Competitiva: Recoge los factores de éxito en una actividad.
  • Factores (Análisis Interno - AI): Calidad o imagen del producto o servicio, tecnología, entre otros.
• Atractivo de Mercado:
  • Factores: Tamaño e importancia de la industria, grado de madurez, intensidad de la competencia, etc.

Limitaciones de la Matriz McKinsey:

• Modelo poco operativo (matriz multicriterio).
• Método subjetivo en la determinación de las variables, su valoración y ponderación.
• Riesgo de error en el cálculo de las coordenadas.

Matriz Arthur D. Little

Objetivo: Ubicar las actividades o negocios de la empresa según los criterios de su posición competitiva (dimensión multivariable) y el grado de madurez de la industria.

Clasificación de las actividades:

• Posición Competitiva (Análisis Interno - AI): Recoge los factores básicos de competitividad (cualitativos y cuantitativos) de todas las áreas.
• Atractivo de Mercado (Análisis Externo - AE): Sitúa cada actividad en función de la fase del ciclo de vida en la que se encuentra.

Matriz DAFO / FODA / SWOT

Objetivo: Sintetizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que con mayor probabilidad pueden impactar en el desarrollo de la estrategia.

• Análisis Interno: Identifica las Fortalezas y Debilidades de la organización.
• Análisis Externo: Identifica las Oportunidades y Amenazas del entorno.

Para su correcta aplicación:

• Se identifican los principales factores del entorno.
• Se identifican las principales fortalezas y debilidades.

Peligros en la aplicación del DAFO:

• Se debe evitar la elaboración de una larga lista de factores carentes de priorización.
• Sobre-generalización, donde los argumentos reflejan opiniones sesgadas y sin fundamentos.

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Objetivo: Identificar el modo más adecuado de asignar los recursos entre las distintas actividades de la empresa, distinguiendo aquellas generadoras de recursos de aquellas que los absorben, para adquirir una mejor posición competitiva global.

Clasificación de las actividades:

• Tasa de Crecimiento del Mercado (Análisis Externo - AE): Expresa el atractivo presente y futuro de la actividad, además de la necesidad de fondos por parte de la empresa para mantener el ritmo de crecimiento del negocio.
• Cuota Relativa del Mercado: Hace referencia a la posición competitiva de la empresa y la capacidad de una actividad para generar recursos gracias al efecto experiencia.

Tipos de unidades de negocio según la Matriz BCG:

• Una Estrella es una unidad de negocios en la que la organización tiene una alta participación en un mercado en crecimiento.
• Un Dilema / Incógnita es una unidad de negocio en la cual la empresa todavía no posee una alta participación en un mercado en crecimiento.
• Una Vaca Lechera es una unidad de negocio en la cual la organización tiene una alta participación en un mercado maduro.