Modelos de Negocio e Innovación: Guía Completa para Emprendedores

Modelos de Negocio e Innovación

Definición de Modelo de Negocio

Un modelo de negocio es la forma en que una empresa va a satisfacer las necesidades de los clientes a través de un producto o servicio.

Modelos de Negocio Tradicionales

• Fabricante
• Distribuidor
• Venta directa
• Franquicia

Nuevos Modelos de Negocio

• Freemium
• Publicidad
• Multiplataforma
• Suscripción
• Afiliación
• Apps
• Longtail
• Marketplace

Definición de Idea de Negocio

La idea de negocio describe una oportunidad para ofrecer un producto o servicio en el mercado.

Características de la Idea de Negocio

• Debe satisfacer una necesidad o resolver un problema.
• Debe ser viable.
• Debe ser rentable.
• Debe ser innovadora.

Fuentes de Ideas de Negocio

• Identificar necesidades o problemas.
• Mejorar un producto o servicio.
• Observar una oportunidad en un mercado poco abastecido.
• Observar tendencias.
• Estudio de otros mercados.
• Intereses personales/hobbies.

Creatividad

Definición: La creatividad es la capacidad de generar ideas o mejorar las ya existentes, así como solucionar problemas.

Etapas del Proceso Creativo

1. Inspiración
2. Incubación
3. Iluminación
4. Evaluación
5. Elaboración y comunicación

Convergencia y Divergencia

• Pensamiento convergente: Intenta resolver un problema de manera racional, de forma lógica utilizando la información disponible.
• Pensamiento divergente: Es lo opuesto, implica más creatividad. Se resuelve de manera diferente y menos organizada, por lo que pueden surgir nuevas ideas durante el proceso.

Técnicas para Generar Ideas de Negocio

• Brainstorming: El equipo dice durante 15 minutos sus ideas sin criticarlas y van apuntando en una pizarra. Las ideas de unos completan las de otros.
• Método 635: 6 personas escriben 3 ideas en 5 minutos, pasan las ideas a la derecha y leen las de sus compañeros, a las que aportan 3 más en 5 minutos y repiten.
• Método 4x4x4: Cada uno escribe 4 ideas y luego se juntan los participantes en parejas. Juntos escogen 4 o escriben 4 basadas en las anteriores.
• Pensamiento lateral: Busca romper los patrones de pensamiento lógico para generar ideas.

Organizar Ideas de Negocio

El pensamiento visual consiste en convertir las ideas en imágenes para aprovechar la mayor capacidad de asimilación que tiene el cerebro al ver imágenes.

Herramientas de Presentación de Negocios

• Storytelling: Hace llegar el mensaje a la audiencia utilizando palabras, imágenes, música o sonidos para crear historias que conmueven y emocionan. Capta la atención del público con una historia para que lo recuerde y lo asocie a la marca, como Casa Tarradellas.
• Discurso en el ascensor: Es una exposición para presentar un proyecto que ha de ser impactante, ágil y rápida, ya que debe durar entre 45 segundos y 1 minuto.

Modelo Canvas

Hoy en día, la manera correcta de empezar un negocio es creando una startup, siguiendo el modelo Lean Startup.

Método Lean Startup

1. Lienzo Canvas: Es un esquema simple que divide en 9 módulos todos los aspectos importantes a saber para crear una empresa.
2. Desarrollo de Clientes: Tiene 4 etapas divididas en dos: Búsqueda del modelo de negocio, con el descubrimiento de clientes y la validación de clientes; y la ejecución del modelo con la creación de clientes y la creación de la organización de la empresa.
3. Producción Ágil: Consiste en desarrollar el producto de manera incremental e iterativa. En este modelo se pone a prueba la idea mediante prototipos. Además, se aprobarán primero los problemas y luego las soluciones con lo que se llama un producto mínimo viable.

Innovación

Definición: La innovación es un nuevo o mejorado producto o proceso que se ha puesto a disposición de potenciales usuarios o se ha implementado en el proceso.

Tipos de Innovación

• Según el área de mejora: Innovación del producto, innovación del proceso.
• Según su magnitud: Innovación radical, innovación incremental.
• Según el sector al que afectan: Innovación tecnológica, innovación social, innovación educativa.

Patentes y Secretos Comerciales

La patente otorga derechos de explotación durante cierto tiempo de los inventos e innovaciones de la empresa. En España, la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM); en Europa, la Oficina de la Propiedad Intelectual Europea (EUIPO); globalmente, la Organización Mundial de la Propiedad (OMPI).

Estrategias de Innovación

• Estrategia de líder tecnológico: Introduce nuevos productos y procesos para acceder al mercado. Supone asumir un elevado coste en inversión en I+D, pero compensa la rentabilidad del éxito.
• Estrategia de seguidor tecnológico: Sigue al líder tecnológico, debe reaccionar en poco tiempo al mercado. Se apoya en I+D, pero suele recurrir a acuerdos de licencia y patentes con el líder. Se especializa en ser capaz de mejorar el diseño original.
• Estrategia imitativa: No pretende innovar. Imita a otras empresas aprovechándose de alguna ventaja competitiva.
• Estrategia oportunista: Analiza los puntos débiles de la competencia y se centra en los que sea más fuerte.
• Estrategia dependiente: Propia de las PYMES, que no pueden invertir en I+D, por lo que hacen pactos con otras empresas.
• Estrategia tradicional: Hace siempre lo mismo de la misma forma. Supone una mínima inversión en I+D.

Estrategias para Innovar en Modelos de Negocio y Gestión

• El Doble Diamante: Muestra el proceso de innovación y mejora continuada dentro de la empresa, combina procesos convergentes y divergentes.
• Matriz ERIC: Es un cuadrante de 4 espacios para gestionar el modelo de negocio y plantear acciones que permitan que la empresa se diferencie de la competencia creando valor. Cada cuadrante plantea una pregunta y estas son: qué eliminar, qué reducir, qué incrementar y qué crear.
• Océanos Azules: La estrategia del océano azul es la búsqueda de la diferenciación y costes bajos que permiten abrir un nicho del mercado, creando un negocio completamente nuevo o agregando algo innovador en una industria ya existente.
• SCAMPER: Es una técnica que busca mejorar un producto existente haciéndole una serie de preguntas.
  • Sustituir: ¿Qué se puede reemplazar?
  • Combinar: ¿Qué podemos unir?
  • Adaptar: ¿Qué puedo añadir?
  • Modificar: ¿Qué podemos cambiar?
  • Proponer: ¿Qué otros usos le puedo dar?
  • Eliminar: ¿De qué puedo prescindir?
  • Reordenar: ¿Qué puedo organizar de distinta manera?

La Empresa Ambidiestra

Hay dos modelos de negocios tradicionales:

• Mano Zurda: Cuida el negocio actual mejorando la situación actual de la empresa. Realiza innovaciones incrementales para mejorar la eficacia de procesos y productos.
• Mano Derecha: Inventa el futuro creando nuevos modelos de negocio aplicando nuevas tecnologías. Se fomentan las innovaciones radicales.

Empresa Ambidiestra: Utiliza la información para conseguir la explotación del negocio actual y la explotación de nuevos campos de acción. Se dedica a modernizar y construir su futuro.