Negociación mixta
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en 
español con un tamaño de 1,65 KB
NEGOCIACIÓN:resolver conflictos,entre dos partes con intereses contrapuestos a través d dialogo.ELEMENTOS:1.Partes.2.Intereses.3.Objeto d negociación.4.Poder d partes.5.Voluntad llegar a acuerdo.6.Existir mediador.TIPOS:1.según partes:bilateral o multilateral.2.Según componentes:interpersonal,intergrupa o mixta.3.Según como actual:directa o delegada.4.Según objetivo:comercial,gestión,social.5.Según posición:competitiva,cooperativa o mixta.ESTRATEGIA:1.Competitiva:ganar-perder,obtener ventajas a expensas otra parte,mala relación.2.Cooperativa:ganar-ganar,encontrar solución,se basa en negociación según principios.3.Complaciente:perder-ganar.4.Inacción:perder-perder.TÁCTICAS:1.Competitiva:amenazas,posición irrevocable,agresivos,engaño,poner nervioso,ataques personales.2.Cooperativa: emplean conciliación,concesiones:mínimas, duras,reducir la tensión.