Oportunidades de negocio a través de la observación del cambio social: guía práctica para emprender en España
Ejemplos de oportunidades de negocio mediante la observación del cambio social
a) Aumento del nivel de renta de los consumidores. El aumento significativo de los ingresos personales del conjunto de la población española en los últimos años ha provocado el surgimiento de nuevos valores y estilos de vida, lo que conlleva la aparición de nuevas necesidades de consumo como:
- Actividades relacionadas con el ciudadano personal: dietética, moda…
- Preocupación por la mayor comodidad en la vivienda: calefacción, aire acondicionado…
b) Incorporación de la mujer al mundo laboral. Esta circunstancia ha generado la necesidad de servicios nuevos, como por ejemplo: wardrobe (armarios), servicio doméstico, productos alimenticios, electrodomésticos y revistas específicas para la mujer trabajadora.
c) Aumento del nivel educativo. El aumento del nivel educativo en España ha promovido la aparición de nuevas necesidades como: mejora de la formación y reciclaje, aumento del consumo de libros, revistas y periódicos, y sensibilidad creciente por la ecología y el medio ambiente.
d) Cambios en la esperanza de vida. Los continuos avances científicos, la mejora progresiva de la atención médica y la mayor y mejor información sobre temas relacionados con la salud están propiciando un alargamiento de la vida de las personas. Esto crea, asimismo, nuevas necesidades: servicios médicos especializados para ancianos, geriatría, residencias de ancianos, viajes y actividades recreativas para la tercera edad, y creación de infraestructuras y servicios dirigidos a personas mayores.
Generación de ideas de negocio innovador
Fruto de este trabajo de investigación tuvieron conocimiento de un estudio realizado por la UE en el que se identifican las marcas más emergentes cuya demanda va a provocar la generación de nuevas empresas: servicios a domicilio, atención a la infancia y mejora de viviendas. A partir de esta información decidieron acudir a una sesión de tormenta de ideas:
- Esta técnica de creatividad consiste en reunir a uno o varios grupos formados generalmente entre 6 y 10 personas.
- Cada grupo elige varias actividades y van aportando ideas sin preocuparse de la calidad de las mismas.
- Las ideas van anotándose por escrito y mediante la asociación de varias ideas ya expuestas irán surgiendo otras más elaboradas.
- Al final de la sesión se van eliminando las que no son innovadoras hasta encontrar las 2 o 3 mejores ideas.
De esta sesión seleccionaron 2 posibles ideas de negocio atractivas: creación de una empresa de servicios integrales para las comunidades de vecinos, y creación de una wardrobe con horario flexible, 2 idiomas y webcam. Aunque ambas ideas eran buenas, hicieron un taller de creatividad en el que aprendieron a observar atentamente el entorno que les rodea y ver la realidad cotidiana en clave de oportunidades de negocio.
Primera evaluación de ideas de negocio
El objetivo en esta fase es seleccionar hasta 3 posibles ideas de negocio y descartar el resto. Para ello se plantearán 5 preguntas sencillas que actuarán como filtros para ver qué ideas tienen más éxito. Se puntuarán del 1 al 5, de menos a más.
Vamos con las preguntas que se van a hacer:
- a) ¿La idea es suficientemente buena en sí misma? ¿Está orientada al mercado?
- b) ¿Tiene un concepto sencillo?
- c) ¿Poseemos un conocimiento técnico suficiente del sector?
- d) ¿Es fácil de llevar a la práctica esta idea?
- e) ¿Tenemos fe en ella?
A continuación se procede a relacionar las ideas y puntuarlas de acuerdo con las preguntas, y se seleccionan las 3 mejores ideas.
Maduración de las ideas de negocio seleccionadas
En este momento disponen de 3 ideas de negocio que pueden convertirse en un éxito empresarial. Como tienen pocos recursos y tendrán que dedicarle mucho tiempo y esfuerzo, se preguntan: ¿cómo puedo determinar cuál es la mejor idea, la que cuenta con mayores posibilidades de éxito?
Bastará con reflexionar sobre qué factores están a favor y en contra de cada idea. Responderemos al test de la idea de negocio, en el que se realiza un análisis básico de su viabilidad comercial, técnica, económica y financiera.
Para realizar el test será importante que busquen la orientación de:
- Personas involucradas con la idea, como los posibles socios y colaboradores.
- Personas con conocimientos en la actividad; en ocasiones sorprenden con la colaboración prestada algunos de los futuros competidores.
- Asociaciones de empresarios.
- Los propios consumidores; en este caso solo se trata de consultas y recogida de opiniones.
Selección de la idea de negocio
Tienen que elegir la idea de negocio que les permitirá crear una empresa innovadora, competitiva, rentable y adaptada a las exigencias del mercado. Será la que responda más favorablemente a las preguntas planteadas en el test.
Una vez elegida la idea de negocio, se debe elaborar un plan de empresa para estudiar los aspectos esenciales (plan de marketing, forma jurídica, financiación). Solo después de este proceso procederán a constituir la empresa e iniciarán su actividad.