Modelo Canvas: los 9 bloques y la clasificación de empresas según su actividad

El Modelo de Negocios Canvas: Definición y Componentes Clave

El Modelo de Negocios Canvas (o Business Model Canvas) describe la forma en que una organización produce, distribuye y captura valor. A continuación, se detallan los nueve bloques fundamentales que lo componen.

Los 9 Bloques Fundamentales del Modelo Canvas

1. Segmentos de Clientes

   Define el grupo o grupos de clientes a los que la organización se dirige.

2. Propuesta de Valor

   Busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante la oferta de valor.

3. Relación con el Cliente

   Describe el tipo de relación que se establece y mantiene con cada segmento de clientes.

4. Canales (de Distribución y Comunicación)

   Mecanismos a través de los cuales las propuestas de valor se entregan a los clientes (comunicación, distribución y canales de venta).

5. Flujos de Ingresos

   Representan el resultado económico de las propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

6. Actividades Clave

   Las acciones fundamentales que la empresa debe realizar para que su modelo de negocio funcione.

7. Recursos Clave

   Los activos necesarios para ofrecer y entregar los elementos descritos en el modelo.

8. Socios Clave (Red de Partners)

   Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del modelo. Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.

9. Estructura de Costos

   Los costos inherentes a la operación del modelo de negocio, resultantes de los elementos descritos anteriormente.

Tipos de Empresas según su Actividad

Existen tres clasificaciones principales de empresas basadas en la naturaleza de su actividad económica:

1. Manufactureras

Son aquellas cuyo fin es elaborar o convertir materias primas en productos semielaborados o terminados, para su comercialización en el mercado nacional o internacional.

Dentro de esta categoría se distinguen:

• Empresas que producen bienes de producción: Tienen como fin satisfacer la demanda de empresas de consumo final.
• Empresas que producen bienes de consumo final: Se alimentan de las empresas que producen bienes de producción.

2. Comercializadoras

Se encargan de comercializar un producto finalizado. Su razón de ser es mercadear un producto y/o servicio ya existente o manufacturado.

3. De Servicios

Tienen por función brindar una actividad que las personas necesitan para la satisfacción de sus necesidades (de recreación, capacitación, medicina, asesoramiento, construcción, turismo, televisión por cable, organización de eventos, luz, gas, etc.).

Nota: A diferencia de las manufactureras, las empresas de servicios generalmente registran GASTOS operativos en lugar de costos directos de producción.