Orientación al marketing economía de la abundancia desde la segunda mitad del Siglo XX

EL JEFE  COMO MOTIVADOR: Los jefes deben instituir un conjunto de programas de motivación. Es fundamental que las personas compitan consigo mismas y no contra los compañeros. El dinero es muy importante y una clara señal de reconocimiento. Su función real consiste en mimizar la desmotivación. Dicha retribución seria la suma de tres elementos: -Una parte fija que garantize unos ingresos mínimos. -Una parte variable que son las comisiones. -Otra parte variable que guarde relación con la calidad del trabajo realizado. El programa de motivación deberá incluir: -Dirección de objetivos. -Estándares de rendimiento. -Reconocimiento por el logro de los objetivos y por el cumplimiento sobresliente de los estándares de rendimiento. ENFOQUES EMPRESARIALES HACIA EL MERCADO: *Orientación a la producción. Revolución Industrial (segunda mitad del siglo XVIII): Se inicia con la revolución industrial que se caracteriza porque todo lo que se produce se vende, la función de la empresa es producirOrientación al producto. Desde la primera mitad del Siglo XIX: Según esta orientación todo lo que se produce con un cierto grado de calidad se venderá a un precio aceptable. *Orientación a las ventas crecimiento económico a partir de la segunda mitad del Siglo XIX: A medida que se incrementa la calidad y cantidad de los productos y la información, y el poder de compra, se hace mas necesario incrementar también el esfuerzo para lograr aumentar las ventas. *Orientación al marketing. Económiá de la abundancia (desde la segunda mitad del Siglo XX): Las empresas orientan hacia el mercado su actividad como única forma de conseguir a largo plazo sus objetivos, que se lograran si se satisface las necesidades de los clientes.