Plan de Marketing: Objetivos, Análisis DAFO y Marketing Mix para tu Empresa

Plan de marketing

Documento en el que se plasman los objetivos comerciales de la empresa y se establecen los medios y acciones adecuadas para lograrlos.

Elementos

• Análisis de la situación inicial: la empresa necesita saber cuál es su situación de partida antes de actuar.
• Objetivos: plantear los objetivos que la empresa desea conseguir.
• Análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades (DAFO): detecta los puntos débiles de la empresa antes del nuevo plan, las amenazas, sus puntos fuertes y sus oportunidades en el mercado.
• Estrategia: describe cuál es el mercado objetivo de la empresa y su posicionamiento.
  • Producto: peculiaridades que debe tener el producto.
• Precio: decisión de cuál va a ser el precio de venta y el margen que se obtendrá por su venta.
• Distribución: búsqueda del canal más adecuado para que llegue fácilmente al consumidor.
• Comunicación: incentivar al consumidor sobre las características y ventajas del producto frente a otros de la competencia.
• Estudio económico: calcula los costes del plan y los ingresos y beneficios a obtener.
• Control: establece un sistema para controlar los resultados del plan.

Denominaciones de origen y figuras de calidad

• Denominación de origen: nombres geográficos que designan productos típicos con características especiales de producción y elaboración con procedimientos usados en la comarca de la que toman su nombre.
• Consejo regulador de la D.O.: delimita los productos que forman parte de la misma para garantizar siempre la excelente calidad de los productos con D.O.
• Indicación geográfica protegida: pone a disposición del consumidor un producto de excelente calidad y da la posibilidad al propio sector productor de controlar el proceso de elaboración.
• Marca de garantía: signo susceptible de representación gráfica usado por empresas bajo el control y autorización de su titular, que certifica que los productos a los que se aplica cumplen unos requisitos comunes.
• D.O.P. (Denominación de Origen Protegida): producto cuya producción, transformación y elaboración se realizan en una zona geográfica determinada con conocimientos específicos y comprobados.
• Especialidad tradicional garantizada: no hace referencia al origen, sino que destaca la composición tradicional del producto o un modo de producción tradicional.

Marketing mix

Existen dos tipos de información de partida: el primero se refiere a las necesidades insatisfechas del mercado y el segundo a las limitaciones de la empresa. Por confrontación de ambos se deduce el segmento del mercado al que la empresa se dirigirá y el producto con el que lo hará (política de producto).

Las necesidades y características del mercado tomado como objetivo determinan la política de distribución, de comunicación y de precio.

Combinando las cuatro políticas, la empresa ha de conquistar el mercado objetivo. La combinación de estas cuatro políticas se denomina marketing mix o mezcla comercial.