Planeación táctica ventajas y desventajas

 - Preparación O Recabar información: la parte con mayor información es la que posee más poder. Hay que buscar información externa (sus proveedores, competidores,compromisos, Plazos de entrega y conocer el negociador) o interna ya que nos va a permitir: o Definir nuestras posiciones básicas: elaborar argumentos y razonamientos para Defender cada posición, la credibilidad es una de las virtudes del buen negociador y Prever posibles objeciones. O Preparar concesiones y plan de concesiones: son Dádivas que se ofrecen a la otra parte para provocar el acercamiento, el plan de Concesiones consiste en cómo vamos a hacer esas concesiones. Mientras más Concesiones tengamos es mejor.

 - Desarrollo: O Momento y lugar:elegir el momento adecuado y evitar falta de tiempo, ya que si Tenemos prisa estamos negociando con desventaja, y no se pueden dar cuenta. . El Lugar puede ser: Nuestro terreno; nos sentimos más agusto y hay que ser buenos Anfitriones, Su terreno: las ventajas pasan de su parte o Terreno neutral: cuando va a Ser un primer acercamiento. O Crear buen clima: clima de no confrontación, el interlocutor no es el enemigo, Utilizar la discusión constructiva y dominar las técnicas de comunicación,nos Enfrentamos a problemas no a personas. O Concesiones: son dádivas, alternativas para que se produzca un acercamiento, Ceder algo a la otra parte para que la negociación avance, hacer en pequeñas dosis, Poco valory no deben ser gratuitas, se reducen a medida que nos acercamos al Punto de ruptura. No se dan concesiones como respuestas a amenazas y/o presión Porque la otra parte crecerá y seguirá utilizando esta táctica. 

- Cierre: que sea creíble y que sea aceptable para que las ambas partes estén Satisfecha. Cierre con concesión: consiste en dar una última concesión para Provocar el cierre.Cierre con resumen: resumen de lo conseguido y lo conveniente De cerrar el acuerdo. Cierre con descanso: dar tiempo a la otra parte para que Considere nuestra oferta y consecuencias del no acuerdo. 

- Acuerdo: atención a los flecos porque podemos descuidarnos los detalles que se Quedan sin acordar, cada parte tiene una visión de las cosas,tener claro los puntos De acuerdo. El acuerdo tiene que estar por escrito,hay que tener cuidado con las Cifras que están en abanicos,no es lo mismo 20 que 30 y no es una cifra cerrada.