Principales Teorías de la Motivación Humana y su Impacto en la Conducta

Teoría homeostática de C. Hull

La homeostasis fisiológica es la tendencia de todos los organismos a corregir las desviaciones del estado normal y mantener el equilibrio interno.

Esta teoría se basa en la relación entre carencia y exceso. Hull explica que el desequilibrio interno crea un estado de necesidad que hace aparecer el impulso (drive), el cual desencadena una conducta que permite la reducción de dicho impulso, eliminando la necesidad y permitiendo la recuperación del equilibrio.

La teoría humanista de A. Maslow

Esta perspectiva sostiene que las necesidades fisiológicas no son un modelo para las necesidades humanas superiores. Además, establece una organización jerárquica de los diferentes motivos humanos a través de una pirámide que consta de cinco niveles:

• Base: Se encuentran las necesidades fisiológicas.
• Tercer nivel: La satisfacción de las necesidades básicas permitirá acceder a las necesidades de pertenencia (ser aceptado por otros, amor, intimidad).
• Motivos superiores: La satisfacción de estas necesidades permite el desarrollo de la necesidad de saber, explorar y las necesidades estéticas.
• Cúspide: Corresponde a la autorrealización.

Motivación de origen social

Esta perspectiva incluye en el concepto de necesidad los motivos de origen social. El impulso fundamental de la conducta humana no es puramente biológico; se le denomina motivación del logro, que consiste en vencer obstáculos, alcanzar objetivos y cumplir metas.

Teoría del incentivo (Olds)

Esta teoría diferencia claramente entre lo que es el impulso y el incentivo:

• Impulso: Es lo que desde dentro empuja al ser humano a la acción (por ejemplo, hacer pasteles por necesidad).
• Incentivo: Es lo que desde fuera atrae para que se realice la acción (por ejemplo, hacer pasteles porque es tu trabajo).

Teoría cognitiva

Esta teoría describe cómo la explicación que la gente da al éxito o al fracaso en su vida incide directamente en la motivación. La atribución es la representación que una persona tiene de la relación causal existente entre su esfuerzo y el resultado que logra en una tarea.

A. La atribución de Fritz Heider

Heider considera que las acciones humanas están causadas por dos clases de fuerzas:

• Internas: Son fuerzas personales, representadas por la capacidad y la motivación.
• Externas: Son fuerzas ambientales.

Un error común es que la gente suele realizar atribuciones internas después de un éxito y atribuciones externas después de un fracaso. Por ejemplo, es habitual el caso de un alumno que afirma: "Aprobé Matemáticas y me suspendieron en Francés".