El Proceso Publicitario: Etapas Clave para el Éxito de tu Campaña

El proceso publicitario es el camino que sigue una idea publicitaria desde su concepción hasta su inserción como anuncio en un medio de comunicación específico. Este proceso se inicia cuando el anunciante decide realizar un anuncio o una campaña publicitaria para dar a conocer a los consumidores un nuevo producto o servicio, o para recordarles alguno de los que ya ofrece.

A partir de este momento, el anunciante debe preparar un documento que contenga información detallada, incluyendo:

• Información detallada y amplia sobre todas las características del producto o servicio que se quiere anunciar.
• Sector de la población al que se dirige el mensaje (target).
• Medios de comunicación en los que se desea que aparezca el anuncio.
• Duración de la campaña y calendario de inserciones.
• Presupuesto destinado a la realización de la campaña.

A este documento, que contiene esta y mucha más información relacionada, se le denomina “Briefing”. Este trabajo es realizado por el anunciante.

A partir de este momento, comienza un proceso que se desarrolla en cuatro etapas, en las que intervienen los tres sujetos publicitarios.

Etapas del Proceso Publicitario

1ª Etapa: Planificación

En esta etapa intervienen el anunciante y la agencia de publicidad. Se deciden las actividades que se van a realizar durante el proceso publicitario con respecto al producto, al presupuesto, a los medios de comunicación y al concepto publicitario. En este último, se escoge una sola característica del producto a anunciar, y todo el anuncio girará en torno a ella.

2ª Etapa: Desarrollo

En esta etapa interviene la agencia. Se realiza el anuncio, es decir, una vez elegida la característica a resaltar del producto, se decide el argumento del anuncio, la presentación del producto, los personajes, el color predominante, el sonido, las voces, etc. También es el momento en que se desarrolla el Plan de Medios (se deciden los medios en los que se va a insertar el anuncio).

En la elaboración del anuncio, la agencia utiliza la información facilitada por el anunciante en el “Briefing”, pero también aquella que obtenga la propia agencia sobre el producto: la demanda, el volumen de pedidos, las épocas de adquisición, y sobre los consumidores: perfiles, gustos, tendencias, para decidir a qué público se va a dirigir el anuncio. No es lo mismo dirigirse a niños, jóvenes, adultos o ancianos. Cada sector precisa de un tipo de mensaje específico.

3ª Etapa: Decisión

En esta etapa intervienen el anunciante y la agencia. La agencia presenta al anunciante un borrador del material elaborado para el anuncio, así como una propuesta sobre los medios que considera oportuno utilizar. El anunciante toma la decisión de aceptar la propuesta de la agencia, imponer correcciones o incluso rechazar el material presentado.

4ª Etapa: Exposición en los Medios o Difusión de Anuncios

En esta etapa intervienen los tres sujetos publicitarios: anunciantes, agencias y medios. Esta etapa se inicia cuando comienzan a emitirse los anuncios a través de los medios de comunicación elegidos por el anunciante. Algunos anuncios aparecen en un solo medio, otros en varios a la vez. Algunos se emiten varios días seguidos, otros de forma intermitente.