4. Estructuras retributivas basadas en la persona

Relaciones entre rendimiento y retribución

1. Los individuos y los grupos Difieren en las contribuciones que realizan a la organización, no sólo en lo Que hacen sino también en cómo lo hacen.

2. Un parte de los resultados de La organización puede ser atribuida al rendimiento de los individuos y/o Grupos.

3. Para motivar a las personas, Una organización debería ser capaz de retribuir de forma diferente a las Personas en función de su rendimiento.

Maslow

1ª El hombre tiene necesidades que dependen de los que ya tiene, y sólo Las necesidades insatisfechas pueden influir en su conducta.

2ª No todas las necesidades son Igualmente importantes, sino que se distribuyen en una jerarquía de importancia, Y una vez que se satisface una necesidad lo suficiente, surge otra de nivel superior Que demanda ser satisfecha y que condicionará el comportamiento del individuo.

Teoría de las expectativas

(Vroom,1964)

La retribución es un motivador más potente si :

 1) Control sobre su rendimiento (Expectativa)

 2) Vínculo: retribución-rendimiento (Instrumento)

3) El dinero es valorado (Valencia)

Teorías DE Motivación

Teoría del Establecimiento de objetivos (Locke, 1968)

 • Que los incentivos monetarios influyen sobre El rendimiento sólo en la medida en que supongan un mayor compromiso con el objetivo diseñado y conocido por el empleado.

• Existe interacción entre la Dificultad del objetivo y el compromiso con dicho objetivo con relación al Rendimiento. Cuando los objetivos son ambiciosos o difíciles, los individuos Pueden ser reticentes a comprometerse debido al esfuerzo extra que suponen o a Las mayores probabilidades de fracaso.

Teoría Social Cognitiva (Bandura, 1986)

Tres procesos:

• Desarrollo de las competencias De las personas a través de un modelo de formación.

• Cultivo de la creencia de que Las personas pueden adquirir capacidades y utilizar su talento con eficacia.

• A través del sistema de Fijación de objetivos. El modo en que una organización realice el sistema de Recompensas (retribución, promociones, despidos etc.) puede contribuir junto Con otros sistemas de refuerzo a modelar la autoeficacia del empleado y la Dirección de sus esfuerzos.

Teoría de la Equidad (Adams, 1965)

a) Los empleados suelen juzgar la Bondad de la retribución en términos relativos más que en términos absolutos (especialmente cuando la retribución está en función del rendimiento).

b) Las decisiones sobre Incentivos afectan a los niveles de motivación de los empleados y generalmente De forma más importante que las prácticas retributivas de carácter más estable.

c) Las decisiones basadas en el Rendimiento suelen implicar realizar comparaciones entre individuos que Realizan el mismo trabajo en la organización.

La Teoría de la Agencia

La relación de agencia surge Cuando un principal (propietario de la empresa) encarga a un agente (directivo) Una tarea, otorgándole la capacidad de tomar decisiones a favor del primero a Cambio de una remuneración.

Los problemas que se generan en La relación de agencia provienen de la falta de control sobre el directivo para Que exista un vínculo entre intereses del directivo y de los accionistas.

Como un mecanismo de control: Remuneración de parte de las ganancias. La retribución se convierte en un Instrumento potente para hacer confluir los intereses de ambas partes.

Multitud de estudios empíricos Avalan que dicho control a través de la remuneración variable y de los Incentivos no han garantizado el CONTTROL.