Textos publicitarios: técnicas de persuasión, circuito comunicativo y manipulación
Textos publicitarios
La publicidad
Se define como la divulgación de anuncios de carácter comercial con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores y usuarios. La publicidad suele difundirse mediante la propaganda.
El circuito comunicativo en publicidad
Es un tipo de comunicación unilateral en la que no hay intercambio de opiniones. No hay posibilidad de réplica por parte del usuario, pero se presenta con una apariencia de intercambio apelando a preguntas e incluso órdenes.
Emisor
El emisor de un anuncio es la empresa publicitaria, la cual construye el mensaje por encargo de una entidad, mayormente comercial, para promocionar el producto. Pero lo único verdadero que conocemos del autor es su intención de vender.
Receptor
En este caso, el receptor es el oyente, espectador o lector. La publicidad se propone vencer su resistencia por medio de la novedad, el humor y el impacto. Se trata de un sistema ante todo fático e impersonal.
Mensaje
El mensaje suele ser siempre igual: convencer al receptor de que el producto o servicio ofrecido es el mejor y provocar su adquisición.
Código
En publicidad se emplean tanto el código verbal como el visual y el musical.
Canal
Los soportes físicos de los anuncios son el papel, el cartel y las ondas; en cuanto a los medios electrónicos, se emplean la imagen y el sonido.
Persuasión y seducción
Es el objetivo básico de la publicidad y se refuerza con mecanismos de seducción, sobre todo a través de la imagen. Los anuncios se centran en la presentación de cuerpos y objetos deseables, con una ausencia cada vez mayor de narración. Los gestos de los actores pretenden expresar el goce absoluto que se presupone al objeto publicitado.
El producto se ofrece como deseable mediante su frecuente presentación en primer plano, con una inusual densidad cromática y, en algunos casos, por la abstracción del fondo. El espacio cada vez es menos realista y se construye fundamentalmente para el goce de la mirada del espectador. Se incorporan colores excitantes.
Manipulación
Las técnicas manipulativas en publicidad se articulan de distintas maneras. A continuación se describen las principales:
- Supresión: se omiten datos de interés para los consumidores.
- Adición: se hace creer en cosas que no existen o se aportan falsos testimonios.
- Deformación: se habla de algo que existe, pero caracterizado de modo falaz. Dentro de la deformación se incluyen técnicas como la exageración, la minimización y la disimulación.