Transformación de insumos en productos: indicadores de gestión y modelo PRI
Resumen
El documento explica cómo evaluar si una empresa transforma sus insumos en productos de forma eficiente, usando indicadores de gestión con un semáforo de colores (verde, amarillo y rojo). Presenta el valor agregado para mercado, dueños y sociedad, y revisa modelos de gestión como ECR, CRM y S&OP. También describe el modelo de productividad industrial (PRI), los indicadores KBI y KPI, el tablero de control BSC y las fases de un análisis.
Puntos clave
- El semáforo de gestión clasifica la transformación de insumos en verde (inteligente), amarillo (en vigilancia, donde hay que controlar) y rojo (debe cambiarse).
- El valor agregado de la transformación beneficia al mercado, a los dueños y accionistas, y a la sociedad.
- El precio competitivo se calcula como costo competitivo más margen.
- La política de precios es la lista de precios, mientras que la estrategia de precios es la modificación de esa política caso a caso.
- El modelo PRI busca optimizar la productividad a partir de los objetivos estratégicos y de la propuesta de valor para el cliente.
- Los KBI miden resultados externos, mientras que los KPI miden el desempeño de un proceso.
- El tablero de control BSC integra 8 indicadores de gestión, que pueden ser KBI o KPI.
- Los modelos ECR, CRM y S&OP se enfocan respectivamente en el consumidor, la relación con los clientes y el planeamiento colaborativo entre ventas.
Insumos a Producto: ¿Cómo saber si se están haciendo bien las cosas?
**Controlling**
Verde: Estamos transformando de forma inteligente los insumos en producto.
Rojo: No estamos siendo racionales, responsables o inteligentes en transformar, no se puede mejorar, se debe cambiar.
Para pasar de verde a rojo, es porque no se hizo un control para mejorar tendencias, esto ocurre en el color amarillo donde se hace el control. Esos colores se ven por la productividad.
**Amarillo:** En veremos
¿Cómo saber si los insumos fueron transformados en productos de forma inteligente?
Enfoque: disponer de indicadores de gestión que nos respondan a esa pregunta, esos indicadores son el semáforo, verde amarillo y rojo.
¿Cuál es el valor agregado de la trasformación de insumos en productos? (no es lo mismo que la productividad industrial)
- Mercado
- Dueños, accionistas e inversiones
- Sociedad
Captadores de pedido (dimensiones)
Calificadores de pedido (opciones de compra):
Una dimensión usada para tamizar un producto o servicio que será candidato de su compra.
La estrategia operacional (orden y relación)
¿Cuáles son los desafíos internos que una empresa debe hacerse cargo, para conseguir los desafíos externos? (son 4)
¿Cuáles son los modelos de gestión más importantes en la perspectiva de la definición de empresas como un enfoque transformador?
- ECR: Esta orientado al consumidor (factores adecuados)
- CRM: Gestionar y profesionalizar la relación con los clientes (win to win)
- S&OP: Planeamiento colaborativo entre ventas
Precio competitivo = a costo competitivo + margen
Sistema de costeo
La empresa debe tener un buen, sano y responsable sistema de costeo para definir su estrategia y sistema de precios.
Política de precios
Es la lista de precios.
Estrategia de precios
Es cuando tú modificas la política con un caso a caso.
Se puede entrar a un mercado con pérdidas para demostrar algo y asumir la disminución del margen
Modelo de productividad industrial (PRI):
Enfoque de gestión que provee de indicadores de gestión que orienta a la toma de decisiones para controlar y mejorar la transformación de insumos en productos de acuerdo al valor o a los valores agregados que requiere la empresa o negocio.
Modelo PRI: Busca la optimización de la productividad a partir de los objetivos estratégicos empresariales y el análisis y mejoramiento de la propuesta de la valor para el cliente, identificando el nivel de operación óptimo y los recursos tangibles realmente necesarios. Mejorar eficiencia y eficacia.
¿Por qué este modelo PRI?
Es global, probado, consistente, desagregado.
¿Cómo aplicarlo?
No se habla de productos, si no de resultados.(de la transformación UNIDADES, DINERO )
Ingresos por ventas o volumen de ventas
En los factores productivos no sirven todos separados, funcionan todos juntos , se relacionan independientemente para lograr un todo
BSC (tablero de control)
8 indicadores de gestión los cuales pueden ser KBI o KPI
KBI:
Key Business Indicator es un medidor de resultados externos de efectos y perspectiva
KPI:
Key Performance Indicator, indicador o medidor de desempeño en una medida de nivel de rendimiento de un proceso.
Fase de análisis
- ¿Qué proyecto de evaluación de impacto se está requiriendo al equipo? (como organizarse con el grupo para enfrentar el proyecto)
- ¿Qué indicadores necesito para responder la pregunta
- ¿Cómo se relacionan los indicadores seleccionados
- Conclusión y recomendación
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PDF Word HTMLPreguntas frecuentes
¿Qué significan los colores verde, amarillo y rojo en la transformación de insumos?
Verde indica que los insumos se transforman de forma inteligente en productos, amarillo indica que hay que vigilar y controlar la tendencia, y rojo indica que no se transforma de forma racional y debe cambiarse.
¿Qué diferencia hay entre KBI y KPI?
El KBI (Key Business Indicator) mide resultados externos, como efectos y perspectiva. El KPI (Key Performance Indicator) mide el desempeño de un proceso según su nivel de rendimiento.
¿Qué diferencia hay entre política de precios y estrategia de precios?
La política de precios es la lista de precios. La estrategia de precios consiste en modificar esa política caso a caso, pudiendo incluso entrar a un mercado con pérdidas para demostrar algo.
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