Estrategias y Fases de la Negociación Efectiva
Clasificado en Magisterio
Escrito el en
español con un tamaño de 3,59 KB
Anatomía de la Negociación: Las 7 Fases del Éxito
En la anatomía de la negociación existen 7 fases concretas; en cada una de ellas se realizan hechos específicos con el fin de concluir exitosamente el proceso. A continuación, se enumeran y concretan las acciones a realizar en cada etapa:
- a) Fase de Preparación: Definir qué tácticas se usarán.
- b) Fase de Revisión de la Estrategia: Confrontación de la estrategia con la información recibida.
- c) Fase de Exploración: Conocer la mayor parte de la información de la otra parte.
- d) Fase de Clima: Generar confianza a la otra parte.
- e) Fase de Control: Seguimiento de los acuerdos.
- f) Fase de Concesiones: Dar y recibir.
- g) Fase de Acuerdo: Cierre de la negociación.
vasco con un tamaño de 4,86 KB
catalán con un tamaño de 2,58 KB