Test de ret
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Tipo test
Tema 11:
Para que se pueda dar un proceso de negociación: A) Es preciso que haya más de dos partes.
En la negociación se trata de resolver el conflicto utilizando: A) el dialogo y la discusión.
Cuando se decide en que en la negociación existe una relación de interdependencia, se quiere decir: C) que los resultados de in protagonista tienen que ver también con la conducta de la otra parte.
Según las características de la interacción, la negociación de puede dividir en: B) Distributiva y cooperativa
En la negociación a través de representantes: C) los negociadores defienden los intereses de un grupo más amplio.
Las motivaciones de los negociadores que más influyen en el proceso son:
En general actúan de forma más competitiva