Distribució de productes farmacèutics

Majoristes

Empreses dedicades a la distribució de productes farmacèutics, subministren quasi tots els productes de venda en oficina de farmàcia.

Avantatges: rapidesa d'entrega, abarquen zones geogràfiques molt àmplies.

Inconvenients: facturen els productes subministrats al preu de venda de magatzem (PVM).

Laboratoris fabricants

Distribueixen els seus productes a través de majoristes.

Avantatges: preu (PVL<PVA), millors condicions de pagament, gran volum de compra.

Inconvenients: compra mínima amb el sistema transfer, paguem el PVA.

Petits distribuidors

Empreses comercialitzadores que combinen la venda d'algunes marques o famílies de productes en exclusiva amb la venda de productes d'ús comú.

Avantatges: bones condicions de compra, cobreixen les necessitats de la oficina de farmàcia que queden descobertes pels laboratoris fabricants i majoristes.

Inconvenients: busquen aconseguir un volum mínim de cada comanda per rentabilitzar la seva estructura.

ZOPA

L'acord serà possible sempre i quan existeixi una ZOPA. Aquesta ZOPA està delimitada pels preus de reserva de les dues parts:

• Preu de reserva del venedor (PRV): preu mínim que està disposat a percebre per la venda.
• Preu de reserva del comprador (PRC): preu màxim que està disposat a pagar per la compra.