Estratègies de Preu i Distribució: Guia de Màrqueting

Definició i impacte del preu

El preu és el valor que el comprador dona a canvi de la utilitat que rep per l'adquisició d'un bé o servei.

Impactes del preu

• Eina competitiva: És un instrument a curt termini (variacions diàries).
• Generació d'ingressos: És l'única variable del màrqueting-mix que genera ingressos.
• Repercussions psicològiques: Transmet sensació de qualitat, oportunitat, etc.
• Informació: A vegades és l'única informació que tenim del producte.

Gestió de costos

Costos directes

Estan directament associats a l'obtenció de cada unitat de producte. Són aquells que poden ser assignats de forma directa a un producte.

Costos indirectes

Es donen quan el consum dels factors productius no es pot assignar directament a un producte, per la qual cosa s'han d'imputar emprant diferents criteris de repartiment de costos.

Economies d'escala i corba d'experiència

• Economies d'escala: A més producció, menor cost per unitat, ja que el cost fix es reparteix entre totes les unitats produïdes.
• Corba d'experiència: A més experiència de l'organització en la producció d'un producte, menor serà el seu cost de producció gràcies a l'optimització de recursos.

El marge de benefici de l'empresa vindrà donat per la diferència entre els ingressos obtinguts de les vendes i els costos.

La distribució comercial

Definim la distribució com el conjunt de tasques i operacions necessàries per portar els productes al mercat.

El canal de distribució

És el camí que ha de seguir un producte des del punt de fabricació fins al consum. Està constituït pel conjunt de persones o organitzacions que intervenen al llarg d'aquest camí, anomenats intermediaris.

Tipus de canals

• Directe: Productor → Client
• Extern curt: Productor → Minorista → Client
• Extern llarg: Productor → Majorista → Minorista → Client

Formes contractuals: Corredor, agent, comissionista, distribuïdor.

Estratègies de distribució

• Distribució intensiva: Major cobertura i menor control sobre la distribució (ex: Coca-Cola).
• Distribució selectiva: Criteris de selecció basats en volum de compres, serveis oferits i equipaments (ex: Panasonic).
• Distribució exclusiva: Exclusivitat territorial (ex: Jaguar).

Merchandising i agents

El merchandising és un conjunt de mètodes i tècniques que tenen com a objectiu obtenir la major rendibilitat del punt de venda.

• Majoristes: No estan en contacte amb el consumidor final.
• Minoristes: Són els que venen al client final.