Fixació de preus basada en la demanda

Desdel punt de vista psicologic del consumidor->preu de referencia:preu que els compradors utilitzen per a comparar amb el preu d'un determinat producte.El preu de referencia pot ser un preu recordat pel consumidor o el preu d'un producte substitutiu;preu de reserva:el major preu que un comprador esta disposat a pagar per un producte;preu del valor percebut:valor que els consumidors donen al producte en funció de les variables físiques i psicologiques que el composen;preu múltiple unitari:practica d'establir a diversos productes un mateix preu;preus basats en la corba d'experiencia:fixació de preus baixos per fomentar un volum de vendes elevat anticipant que l'augment de les vendes provocara una reducció de les despeses unitaries.

Desdel punt de vista de les despeses->preu de contribució:determinació del preu a traves de la relació de costos directes i indirectes de la producció en qüestio;preu amb marge:determinació del preu a traves de la relació de costos directes i indirectes de tota l'organització;preus indicats:determinació del preu consistent en incloure les despeses de transport com un afegit al preu fixat.

Desdel punt de vista de la demanda->preu de la línia de productes:fixació del mateix preu per a tots els productes d'una determinada línia de productes;preu conjunt:practica d'establir dos a moes productes a un únic preu.Logicament aquest preu conjunt sera menor que la suma dels preus individuals.preu corrent:fixació del preu d'un determinat producte i mantenir-lo durant un determinat període de temps.Els preus es poden modificar a l'oferir variacions en la qualitat o quantitat del producte;preu orientat a la demanda:fixació de preus inentant igualar la quantitat que els clients estan disposats a pagar.

Factors que afecten la desicio sobre preus->factors interns: -objectius dels marqueting:abans de fixar el preu, l'empresa ha de prendre una desicio sobre l'estrategia del seu producte.Si l'empresa ha escollit el seu mercat objectiu i el seu posicionament,l'estrategia de fixació de preus no sera molt complicada,ja que estara gairebé definida. -els costos:les despeses determinen el preu mínim que l'empresa pot posar al seu producte.A l'hora d'establir el preu, l'empresa ha de cobrir els costos de producció,comunicació i comercialització,a mes de remunerar l'esforç realitzat i el risc suportat.factors externs: -mercat i la demanada:si les despeses determinen el preu mínim el mercat i al demanda fixen el limit superior,Quan l'empresa estableix el preu,ha de considerar les reaccions dels clients.-competencia:les accions i reaccions de la competencia han de ser tingudes en compte,ja que determinen la desicio final del client.