Administración y sus objetivos
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1.Identifique los intereses diferentes: no asuma que las diferencias son sinónimo De las dificultades
INSISTA EN USAR CRITERIOS OBJETIVOS
1.No decida con bases de opiniones subjetivas: busque bases independientes de las voluntades de las partes, Tenga en cuenta procedentes y practicas aceptadas que soporten el acuerdo.
2.Usa estándares justos: busque que los Criterios sean independientes legítimos y prácticos
3. Use procedimientos justos: considere otros criterios Como sorteos para decidir lanzamiento de monedas un tercero que decida Etc.
4.Busque conjuntamente con ellos los Criterios objetivos: antes de estar de acuerdo en los asuntos busque acuerdo En los asuntos busque acuerdo en los estándares que se aplicaran
QUE ES PODER NEGOCIAL
es la Capacidad de afectar el resultado de la negociación de la manera más favorable Para uno mismo ¿Quién tiene más poder negocial?,¿Cómo se consigue poder Negocial?
CUALES SON LAS 3 CLAVES O PREGUNTAS QUE NOS PUEDAN AYUDAR A DETERMINAR
¿Cómo poder Conseguir negociar?,¿Qué puedo hacer a la otra parte?,¿En qué forma puedo Introducir a una tercera persona?
En la preparación De la negociación es importante determinar o establecer los objetivos
Cuales son; objetivo Común información, diagnosticar la negociación establecer objetivos, plan estratégico Objetivos, información, deseos de la otra parte oferta inicial
¿Qué tipos hay?; Objetivo de primera que tenemos que conseguir (son irrenunciables), objetivos De segunda que pretender conseguir esperemos conseguirlos a través de Reciprocas) , los objetivos ideales que nos gustaría conseguir (menos Relevante)
¿En qué consiste?
Sirven para prever Todos los movimientos en el proceso de negociación es pensaren en el plan de objetivos Mas cercano a la situación
En que consiste La I de la técnica O.I.D.O. Como de debe proceder
Se establece Objetivos y los de la otra parte, un volumen considerable de información de esa Información es conocidas de hipótesis son pronósticos probables
Cuáles son Los 4 elementos que señala el método de Harvard o negociación colaborativas
personas: Separe las personas del problema
los Intereses: concéntrese en los intereses y no en las posiciones
las Opciones: invente opciones de mutuo Beneficio
los Criterios: insista en usar criterios objetivos