Fuerzas de Porter y Matriz de Ansoff: estrategias de crecimiento empresarial

Resumen

El documento resume herramientas de análisis estratégico empresarial: las cinco fuerzas de Porter, la matriz de Ansoff con sus estrategias de penetración, desarrollo de mercado y diversificación, y sus limitaciones. Además recoge la integración vertical, el desarrollo de nuevos productos y su plan de marketing. Sirve para repasar cómo analizar la competencia y elegir una estrategia de crecimiento.

Puntos clave

Las cinco fuerzas de Porter son: amenaza de nuevas entradas, poder negociador de proveedores, poder negociador de clientes, amenaza de productos sustitutivos e intensidad de la rivalidad.
La matriz de Ansoff combina productos y mercados para definir estrategias de penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación.
La diversificación puede responder a motivos como reducir el riesgo global, saturación del mercado tradicional o reforzar la posición competitiva, y puede ser relacionada o no relacionada.
La integración vertical aporta economías de operación, control de suministros y demanda, y acceso a información de proveedores o clientes.
Las pruebas de nuevos productos incluyen el test de concepto (intención de compra) y el test de producto (posicionamiento y estrategia de lanzamiento).
Una limitación de la matriz de Ansoff es que el grado de novedad del producto y del mercado son variables continuas, no categorías cerradas.

Ponte a prueba

Las Fuerzas de Porter

Amenaza de nuevas entradas: Barreras de entrada (economías de escala, productos diferenciados, identidad de marca, costes de cambio…)
Poder negociador de los proveedores: Costes de cambio, inputs sustitutivos, grados de concentración.
Poder negociador de los clientes: Influencia negociadora, volumen de compra, productos sustitutivos, sensibilidad al precio…
Fabricantes de productos sustitutivos: Amenaza a la sustitución.
Intensidad de la rivalidad: Competidores.

Limitaciones de la Matriz de Ansoff

El grado de novedad del producto y del mercado son variables continuas, múltiples formas de definir el producto, pocas veces la penetración del mercado ocurre sin cambios en los productos y sin invadir algún segmento, no es habitual un desarrollo del producto que no implique alguna novedad en el mercado.

Estrategias de la Matriz de Ansoff

Penetración: Incrementar cuota de mercado, aumento en el uso o consumo, búsqueda de atracción de nuevos usuarios.
Desarrollo de Mercado: Expandirse hacia nuevos segmentos, geográficamente.
Diversificación:
- Motivos: reducir riesgo global, saturación mercado tradicional, oportunidades de inversión, reforzar posición competitiva.
- Tipos de diversificación: relación, no relación.

Integración Vertical

Beneficios: obtención de economías de operación, acceso y control de suministros y demanda, permite la entrada en un negocio rentable, acceso a información de proveedores o clientes.

Desarrollo de Nuevos Productos

Modificación de nuevos atributos, expansión de la línea, rejuvenecimiento. Crear y lanzar nuevos productos.

Factores que determinan el éxito

Orientación dirección, estructura organizativa, información, personal, proceso.

Etapas del proceso de nuevos productos

Actividades de predesarrollo (orientación), actividades de desarrollo (ideas), actividades de comercialización (plan de marketing, test de mercado).

Tests

Test de concepto: Intención de compra, mejoras del concepto, perfil del mercado.
Test de producto: Posicionamiento, atributos definitivos y estrategia de lanzamiento.

Plan de Marketing del Nuevo Producto

Analizar estratégicamente el mercado, orientación de la estrategia a los nuevos productos, producto, comunicación, precios.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

Son la amenaza de nuevas entradas, el poder negociador de los proveedores, el poder negociador de los clientes, la amenaza de productos sustitutivos y la intensidad de la rivalidad entre competidores.

¿Qué estrategias propone la matriz de Ansoff?

Propone penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación. Cada una combina productos actuales o nuevos con mercados actuales o nuevos.

¿Qué beneficios tiene la integración vertical?

Permite obtener economías de operación, acceder y controlar suministros y demanda, entrar en negocios rentables y acceder a información de proveedores o clientes.