Intercambios compensados (countertrade): tipos, ventajas y financiamiento en el comercio internacional

Resumen

El documento explica los intercambios compensados o countertrade, mecanismos de trueque y compensación que sirven para financiar importaciones y promover exportaciones. Describe sus ventajas y desventajas, las distintas formas (barter, contra compra, offset, switch y swap) y los servicios de financiamiento de BANCOEX y el seguro de crédito a la exportación.

Puntos clave

El countertrade es un acuerdo de trueque, es decir, intercambio de mercaderías por mercaderías, que busca financiar importaciones y promover exportaciones.
Entre sus ventajas están mejorar la balanza comercial, ayudar a contrarrestar deudas, transferir tecnología o servicios a cambio de regalías y fortalecer lazos políticos.
Entre sus desventajas figuran el intercambio de bienes de difícil comercio o mala calidad, el desaprovechamiento de oportunidades y los retornos tardíos de la inversión.
El barter o trueque es el intercambio directo de una mercadería por otra, con riesgos de control de calidad y de contabilidad ficticia por precios inflados.
La contra compra implica dos contratos paralelos y separados, en los que el exportador acepta divisas convertibles o bienes no relacionados.
El offset compensa al país comprador en compras de gran volumen, especialmente sistemas de armas, con inversión extranjera, compra de bienes y transferencia tecnológica.
El seguro de crédito a la exportación protege al vendedor frente a riesgos comerciales, políticos y extraordinarios que podrían hacer incobrables sus créditos.

Ponte a prueba

Intercambios Compensados (Countertrade): Mecanismos y Aplicaciones

Intercambios compensados (countertrade): Es un acuerdo de trueque, entendido como el intercambio de mercaderías por mercaderías. Su función principal es financiar importaciones y promover exportaciones.

Ventajas del uso de Countertrade

Las empresas con carencia de liquidez utilizan este esquema como estrategia para financiar su negocio.

Mejora la posición de la balanza comercial cuando hay un déficit muy alto.
Ayuda a contrarrestar la deuda de los países con alto endeudamiento.
Transferencia tecnológica o de servicios a cambio de regalías.
Fortalecer lazos políticos.

Desventajas del uso de Countertrade

Se pueden intercambiar bienes de difícil comercio, mala calidad y que no generan utilidades.
Se pueden desaprovechar oportunidades por desconocimiento o tolerancia al riesgo.
Los retornos para recuperar la inversión pueden ser tardíos.

Distintas Formas del Countertrade

Barter o Trueque

Es el intercambio de una mercadería por otra. La entrega no es necesariamente al mismo tiempo, pero los espacios de tiempo se transforman en riesgos. En este tipo existen problemas de control de calidad y además hacen posible una contabilidad ficticia porque los precios son inflados por ambas partes.

Contra Compra

Un exportador acepta recibir divisas libremente convertibles o bienes no relacionados dentro de un periodo determinado. Esto implica la firma de dos contratos en paralelo y separados.

Offset

Sistema asociado a compras de gran volumen en el exterior, especialmente sistemas de armas, que compensa al país que hace la compra, con beneficios tales como inversión extranjera, compra de bienes y transferencia tecnológica.

Switch

Comercio triangular de divisas. Consiste en que un país A compra en la nación B una mercancía de fácil venta en el mercado internacional pagando en moneda clearing. Dicha mercancía se vende en un país C cobrando en divisa convertible.

Swap

Acuerdo entre varias entidades para intercambiar obligaciones, en la misma o en otra divisa, durante un período de tiempo previamente convenido.

Servicios Financieros BANCOEX

BANCOEX ofrece servicios como:

Capital de trabajo.
Inversión en activos fijos e intangibles.
Descuento de facturas.
Fideicomisos.

Ventajas del Financiamiento de BANCOEX

Financiamiento a bajo costo.
Condiciones de financiamiento adecuadas de acuerdo al ciclo productivo de la empresa.
Aceptación de pólizas de seguro y fianza SGR.
Asistencia técnica para el acceso al crédito.

Seguro de Crédito a la Exportación

Protege al vendedor ante ciertos riesgos que pudieran hacer incobrables los créditos. En Venezuela, contempla la cobertura de riesgos comerciales, políticos y extraordinarios de los créditos otorgados por el exportador venezolano, para protegerlo contra la falta de pago de sus importadores.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el countertrade o intercambio compensado?

Es un acuerdo de trueque, entendido como el intercambio de mercaderías por mercaderías. Su función principal es financiar importaciones y promover exportaciones.

¿Cuál es la diferencia entre barter y contra compra?

El barter es el intercambio de una mercadería por otra, con entregas no necesariamente simultáneas. La contra compra implica que el exportador acepta divisas convertibles o bienes no relacionados dentro de un periodo determinado, mediante dos contratos paralelos y separados.

¿Qué es el offset?

Es un sistema asociado a compras de gran volumen en el exterior, especialmente sistemas de armas, que compensa al país comprador con beneficios como inversión extranjera, compra de bienes y transferencia tecnológica.