Aspectos de un empresario

Partes/Interdependencia/Conflicto/Tipo conflicto(p. Implicadas, formal-informal,según motivos y contenidos)/Objetivos(lo que cada uno quiere conseguir)/Intereses(xq quieren conseguir eso)/Modelo estrella polar:crear valor(satisfacer int otra parte)captar valor(satisfacer propios interés)crear y mantener relaciones, aumentar credibi personal/Tipos negociador(a personas o resultad)/Estilos negociador(Dominante,persuasivo,estable,analítico)/Tipo de negociación(única-reiterada,distrib-integra,industrial-consumo,bilater-multilater,pública-privada,con intermediación)/ZOPA(min y max aceptable)/MAAN (Plan B)/Argumentos objetivos(defender los inter)/Aspectos no negociables/Concesiones,compromiso y acuerdo/Tipo de cierre(resumen o concesión)