Cabo

Cliente:Objetivo: Que note el Producto.Es constantemente bombardeado por publicidad.-Necesidad: Distinguirse, Promocionar (para que cliente lo recuerde), esto asegura espacio En la mente del cliente y la COMPRA.

1.- Anillo 1: Población.1.A Entorno geográfico que rodea al local- Población.- Políticas Gubernamentales.El análisis anterior permite detectar oportunidades.

Anillo 2 : Locación2.A Ubicación Geográfica: Se expande desde el exterior del Local, hasta donde el ,poder de atracción de este se debilita.2.B Borde Interior : Donde la presencia del local se hace aparente, a quienes circulan en Las inmediaciones.

•2.C Borde Exterior: Límite del área de Influencia, esta condicionado por aspectos culturales y/o físicos.Importante:Transporte.Estacionamiento.Entorno Comercial.Plano Regulador.

•Anillo 3 : ConstrucciónCara del local.La atracción del público se ejerce desde que el Local es divisado, hasta el umbral de acceso.Vitrina : Gancho, Motiva Ingreso.Entrada : Cara del local.Acceso bien Diseñado = Anzuelo.

•Anillo 4: Circulación:Diseño y Ambientación.Arquitectura.Entretención.Personal Y Vendedores Motivado.Estos factores hacen la diferencia, principalmente el Personal.

•Anillos 4: Circulación.Existe una Tendencia a recorrer los locales en sentido inverso a las agujas del reloj.En General, 10 % de los clientes recorre 2/3 del local; 20% ½; y 70% no llega a la Mitad.Anillos 4: Circulación.Importancia en la ubicación de los productos, pues Obligan al cliente a pasear.Aumento tiempo que cliente está en el local, Aumento la probabilidad de compra.

•Anillo 5: ExhibiciónLa Decisión de compra es influenciada por muchísimos factores en el PV:Precio.Presentación.Publicidad.Promoción.

•Anillo 5: Exhibición:Este es el anillos Que más oportunidades ofrece a Fabricantes, Proveedores y Vendedores. Trade Marketing.Actores anteriores unen sus esfuerzos acá para mejorar el escenario Donde se lleva a cabo el espectáculo.Resultado, se busca que cliente compre.