Cálculo de Rentabilidad y Estrategias de Precios en Marketing

T7: Gestión de Facturación y Publicidad

Facturación de un Nuevo Producto

La facturación de un nuevo producto (pueden ser decimales) se calcula mediante la siguiente relación:

• (Facturación 1 / Base año 2) x 100

Con cada una de las bases se interpreta lo siguiente: la evolución respecto al año x ha sido buena si el resultado está por encima de 100, o mala si se sitúa por debajo de 100.

Advertising Promotion (Publicidad y Promoción)

Cálculo con decimales:

• (Cantidades del año / Total presupuesto de ese mismo año) x 100 = %
• %VAR = [(Año 2 - Año 1) / Año 1] x 100

En el presupuesto total, el valor siempre representa el 100%. Respecto al presupuesto total, el desempeño fue a mejor (número positivo) o a peor (número negativo).

Respecto a las partidas específicas:

• Promotion: Definición de la partida...
• Advertising: Se analiza si tuvo o no variación...
• PTV: Se indica si ha aumentado o disminuido.

Retorno de Inversión

• Ingresos inmediatos: Clientes x Gasto estimado por cada cliente.
• Retorno de la campaña: (Resultado de ingresos / € invertidos) x 100 = %.
• Nuevos clientes: Clientes x los dos porcentajes (%).
• Conversión monetaria: Nuevos clientes x Gasto estimado por cada cliente = €.
• Ratio de respuesta: Multiplicar porcentajes = % de respuesta.
• Potencial futuro: [Clientes x (1 / 1 - ratio respuesta)] x Gasto estimado por cada cliente = € potencial futuro.
• Retorno total: (€ potenciales futuros / Inversión) x 100 = %.

T8: Estrategia de Precios y Rentabilidad

Posicionamiento de Precio

• Fórmula de precio final: [Coste del producto x (1 + margen mínimo %)] x (1 + margen distribución) = €.
• Índice de posicionamiento: Índice (%) x Producto posicionado (€) = €.

Análisis de Rentabilidad

Coste unitario del producto: Conceptos / Unidades (el PVP y el precio de cesión son iguales siempre).

Este análisis se presenta en dos tablas distintas según la estrategia:

Rentabilidad en Euros (por cada estrategia)

• Margen total en €: Ingresos - Costes (utilizando tabla de números enteros).
• Beneficio por unidad: Ingresos - Costes = € por unidad (utilizando tabla de decimales).

Rentabilidad en Porcentajes

• % de Rentabilidad: (Beneficio / Precio de cesión o Ingresos) x 100 = %.

Estrategia de Precios (Tabla)

• Ingresos: Unidades / Precio €.
• Beneficios: Ingresos - Costes.
• Margen: (Beneficios / Ingresos) x 100 = %.

Nota: El total de la tabla se calcula sumando de manera lateral.

PEC (Rentabilidad Económica)

• PEC: (Beneficio / Ventas) x (Ventas / Capital invertido).
• PEC: Margen x Rotación.
• Rotación: Ventas / Capital invertido (CI = Ventas / Rotación).
• Margen: Beneficio / Ventas (Ventas = Beneficio / Margen).

Baseline

Cálculo de unidades base:

• Unidades producidas: (1º Trimestre + 2º + 3º + 4º) / 4.
• Coste total: [(Unidades producidas + Incremental promo) x Coste unitario producido] + Costes fijos = € (aplicar con cada promoción y sus cantidades).
• Extra beneficio: Incremental promo x Beneficio unitario del producto = € (calcular con cada promoción).
• ROI: Beneficio extra / Coste total.