Claves para la Gestión de Precios en la Exportación

Economía9 may 20263,54 KB

1. Factores determinantes de la política de precios internacionales

Los costes: Es el factor principal. A los costes totales se le añade el margen comercial para determinar el precio final.
Objetivos de la empresa en el extranjero: Se busca maximizar el beneficio o, en ocasiones, fijar un precio bajo para facilitar la penetración en el mercado.
Recursos: Si se dispone de recursos suficientes, se puede establecer un precio mínimo, asumiendo los costes de producción para rentabilizar la inversión a largo plazo.
Segmentación y posicionamiento: A mayor número de intermediarios, más se encarece el producto.

Grado de diferenciación: Si el producto está diferenciado, es menos sustituible, lo que otorga mayor libertad para fijar el precio.
Etapa del ciclo de vida: En la fase de introducción existe mayor libertad para fijar el precio; en etapas avanzadas, el precio suele estar determinado por el mercado.
"Made in": El origen del producto influye significativamente en la percepción de valor y, por ende, en el precio.

Nivel adquisitivo, necesidades y gustos: Es fundamental conocer los ingresos y las preferencias de los consumidores, así como su disposición al pago.
Precios de la competencia: Actúan como referencia clave para posicionar nuestro producto.
Dumping y limitaciones político-legales: Se debe considerar la situación política y legal específica de cada país.
Tipos de cambio: Si la moneda de un país se devalúa, el coste de las importaciones sube, obligando a los exportadores a ajustar sus precios para mantener la competitividad.

Adaptación: Se ajusta el precio al poder adquisitivo, gustos y necesidades locales, logrando un producto más competitivo frente a la oferta local.
Estandarización: Protege la imagen de marca, mantiene la coherencia del marketing global y evita el comercio desviado.

Precios export menores que domésticos: Estrategia para facilitar la aceptación del producto en nuevos mercados.
Precios export mayores que domésticos: Ajuste necesario para cubrir los costes adicionales derivados de la exportación.
Precios export iguales a los domésticos: Estrategia para evitar sospechas de dumping y alinearse con las políticas de compradores internacionales.
Precios diferenciados: Aplicación de estrategias de marketing específicas para cada mercado objetivo.

Para el cálculo final, se deben considerar los siguientes elementos: