Comercio de compensación: modalidades y funcionamiento

Resumen

El documento explica el comercio de compensación, una práctica que vincula ventas y compras internacionales, y estima su peso en el comercio mundial. Describe las siete modalidades principales: trueque, compensación en sentido estricto, contracompra, recompra, compensación anticipada, cooperación industrial o comercial (offset) y operaciones triangulares (switch), con sus rasgos propios.

Puntos clave

El comercio de compensación vincula una venta internacional con un flujo de productos o compras en sentido contrario.
Se estima que representa entre el 5% y el 30% del comercio mundial, aunque las estadísticas son escasas.
En el trueque hay intercambio directo de productos por productos, mediante un único contrato y sin flujo monetario.
En la contracompra, el exportador firma un contrato de venta y, aparte, un contrato de futura compra al mismo país.
En la recompra se compran productos fabricados con los bienes o tecnología exportados, con contratos distintos y de larga duración.
En la compensación anticipada, la importación se realiza antes que la exportación y el pago se deposita en una cuenta bloqueada.
Las operaciones triangulares solo son posibles cuando existe previamente un acuerdo de clearing entre dos países.

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Comercio de Compensación: Definición y Alcance

El comercio de compensación es una práctica comercial que vincula ventas y compras internacionales. Se caracteriza por una venta que genera un flujo de productos hacia un comprador y, a su vez, una corriente de productos y servicios que fluye en la dirección contraria. En este tipo de comercio, el pago puede efectuarse en productos en lugar de divisas, o bien pueden exigirse compromisos de compras futuras.

Es complejo evaluar el volumen actual del comercio de compensación debido a la escasez de estadísticas disponibles. Sin embargo, se estima que representa entre el 5% y el 30% del comercio mundial.

Modalidades del Comercio de Compensación

Existen diversas modalidades de comercio de compensación, cada una con sus propias características y particularidades:

Trueque (Barter)
Compensación en sentido estricto (Compensation)
Contracompra (Counterpurchase)
Recompra (Buyback)
Compensación anticipada (Advanced Purchase)
Cooperación industrial o comercial (Offset)
Operaciones triangulares (Switch)

Trueque (Barter)

El trueque consiste en un intercambio directo de productos por productos. Se materializa a través de un único contrato y se lleva a cabo de forma casi simultánea, mediante la entrega de bienes y sin flujo monetario.

Compensación en Sentido Estricto (Compensation)

La compensación es un convenio contractual en el que las mercancías exportadas se pagan parcialmente en divisas y en productos. Las partes intercambian bienes por bienes o divisas convertibles, por lo que puede existir uso del dinero, excepto en la compensación total. En la compensación triangular, el exportador recibe divisas de un tercer país que es deudor del importador original.

Contracompra (Counterpurchase)

En la contracompra, bajo un contrato marco, el exportador firma un contrato de venta normal con su cliente y, simultáneamente e independientemente, firma un contrato de futura compra de mercancías a dicho país.

Recompra (Buyback)

La recompra implica la compra de productos fabricados con los bienes de equipo o tecnología exportados. Son contratos jurídicamente distintos y de larga duración. Generalmente, existe un crédito para financiar el proyecto de exportación, que se reembolsa cuando los productos fabricados están disponibles.

Compensación Anticipada (Advanced Purchase)

En la compensación anticipada, la importación de mercancías de compensación se realiza antes que la exportación. El pago se ingresa en una cuenta bloqueada a beneficio del exportador, asegurando el pago de la futura exportación.

Cooperación Industrial o Comercial (Offset)

La cooperación industrial o comercial, también conocida como offset, suele darse en operaciones de gobierno a gobierno, como la venta de material de defensa o equipos de alta tecnología, como telecomunicaciones. El país importador busca recuperar parte de las divisas gastadas a través de la exportación de bienes al país vendedor (offset indirecto) o mediante la coproducción de partes del equipo importado (offset directo).

Operaciones Triangulares (Switch)

Las operaciones triangulares, o desvío comercial, son acuerdos en los que al menos tres países establecen un canal de intercambio comercial recíproco de bienes durante un periodo determinado, por un importe prefijado, con el objetivo de cerrar el periodo con un comercio bilateral equilibrado. Solo son posibles cuando existe un acuerdo de "clearing" previo entre dos países. Mediante estos acuerdos, las importaciones y exportaciones recíprocas de dos países pueden compensarse en una cuenta común y en una moneda determinada.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el comercio de compensación?

Es una práctica comercial que vincula ventas y compras internacionales, de modo que la venta genera un flujo de productos hacia el comprador y, a la vez, un flujo de productos o servicios en sentido contrario. El pago puede hacerse en productos en lugar de divisas o exigir compromisos de compras futuras.

¿Qué es la recompra (buyback)?

Es la compra de productos fabricados con los bienes de equipo o la tecnología exportados. Son contratos jurídicamente distintos y de larga duración, y suele existir un crédito para financiar el proyecto que se reembolsa cuando los productos están disponibles.

¿Qué es el offset?

Es la cooperación industrial o comercial, habitual en operaciones entre gobiernos como la venta de material de defensa o equipos de telecomunicaciones. El país importador recupera parte de las divisas gastadas mediante exportaciones al país vendedor (offset indirecto) o coproduciendo partes del equipo (offset directo).