Estrategia Corporativa: Matriz McKinsey, BCG y Planificación de Carteras en la Empresa Multidivisional

Ventajas de la empresa multidivisional

La estructura multidivisional permite reconocer la racionalidad limitada de la dirección, dividir la toma de decisiones, reducir costes de comunicación y coordinación, y lograr una asignación eficiente de recursos.

Utilidad en la formulación estratégica

• Asignación de recursos.
• Formulación estratégica de la unidad de negocio (UN).
• Fijación de objetivos de rendimiento.
• Equilibrio de cartera.

Herramientas de planificación de carteras

Matriz McKinsey

Evalúa la posición de cada unidad de negocio según el atractivo del sector (alto, medio, bajo) y la posición competitiva. Variables consideradas: tamaño del mercado, crecimiento, rentabilidad, posición en el mercado, posición competitiva y rentabilidad de las ventas.

Matriz BCG

Relaciona el crecimiento-participación: cuota de mercado relativa (baja-alta) y tasa anual de crecimiento del mercado (alta-baja).

Ventajas y desventajas de la planificación de carteras

• Ventajas: simplicidad, panorama general y versatilidad analítica; puede aumentar la rentabilidad.
• Desventajas: simplicidad excesiva, ambigüedad e ignorar las sinergias entre negocios.

Aplicación del análisis PIM

El análisis PIM permite establecer objetivos de resultados, formular la estrategia de cada UN y asignar fondos de inversión entre negocios.

Análisis de interrelaciones en la estrategia corporativa

Incluye la gestión de cartera, la reestructuración, la transferencia de habilidades y la compartición de actividades.

Lecciones de General Electric (Jack Welch)

• Desjerarquizar la organización.
• Descentralizar las decisiones.
• Reformular el plan estratégico.
• Redefinir el rol de la alta dirección.
• Coordinar la alta dirección.

Lecciones de ABB (Asea Brown Boveri)

• Matriz organizativa.
• Descentralización radical.
• Gestión de abajo arriba.
• Colaboración e integración informal.

Gestión de los procesos clave

• Proceso de renovación: mantener la confianza.
• Integraciones: habilidades, conocimiento y recursos.
• Proceso empresarial y dirección media.

Casos prácticos de segmentación

Boarddrivers

Segmentación: la compra de Billabong por parte de Boarddrivers permite mejorar las inversiones del grupo.

Plastics

Segmentación: posición líder y sostenibilidad.

Redtrucks

Segmentación: mejorar el sistema de pagos y ofrecer servicio entre semana.

Pierre Fabre

Segmentación: variables clave, análisis del atractivo del segmento, FCE e internacionalización.

Mercadona

Diferenciación y liderazgo en costes: ¿es un modelo de calidad?, ¿está adaptado a los nuevos tiempos?

Whisbi

Diferenciación y segmentación: la estrategia actual no es buena.

Nestlé

Segmentación: estrategia adecuada, centrada en la alimentación saludable.

Exon

Segmentación: el marketing digital es la estrategia principal; inbound marketing, marketing digital y de contenidos.

Óptica Universitaria

Segmentación: posibilidad de expansión nacional.

Tous

Segmentación, producción, marketing y cultura de empresa; problema con el target.