Estrategia de negociación el perrito

1.- fases negociación: preparatoria cada una de las partes analiza y planifica los siguientes aspectos/ la naturaleza del conflicto / los objetivos de la otra parte / la estrategia de ambas partes . antagónica : se establecen los limites y objetivos de la negociación : criterios generales no dar toda la información al principio / dejar claras las expectatvas globales / enfatizar el interés de llegar a acuedos . coperativas es una fase que aparece depues de un periodo de negociación distributiva . presientacion de alternativas se utiliza cuando la negociación se ha pasado dando propuestas, ofertas, etc... cierre: es ima fase breve pero intensa que culmina el proceso hay 2 cierres de concesión y de resumen. 2.- diferencias tácticas y estrategias las estrategias son las orientaciones básicas y generales de los negociadores mientras que las tácticas son acciones o conjuntos de acciones mas concretas que se dan a lo largo del proceso negociado encamiadas a conseguir los objetivos 3.- resolutiva es una estrategia conciliadora y cooperativa sus tácticas son : recompensar las concesiones del oponente / hacer concesiones en aspectos no prioriatrios. / desarrollar nuevas opciones 4.- rivalidad se procura presuadir a la otra parte para que acpete una alternativa que favorezca los intereses propios  sus tácticas son : realizar peticiones inaceptables / mantenerse y no alterar las proposiciones propias / amenazar la otra parte / actuar con la presión temporal / presuadir a la otra parte 5.-complaciente o flexible implica una importante reducion de las aspiraciones básicas propias. Es peligrosa si la otra parte no sigue la misma estrategia.

6.-inizacion se da una mínima actividad negociadora se malgasta el tiempo y se puede llegar a suspender o romper la negociación. 7.- elecion de la estrategia: el interés por los propios resultaos y las del otro / la precepción de la viabilidad y los costes de la estrategia. / el contexto organizacional o social en el que se desarrolla la negociación / la cantidad de recursos disponibbles / el grado de presión externa sobre el grupo o la organización / la dependencia de las partes. 8.- diferencias de tácticas: tácticas coperativas las coperativas puede conseguir mas concesiones del oponente manipulando sus aspiraciones. / táctica de concesiones mínimas si el negociador va teniendo exitono debe hacer ninguna cocesion / táctica modreandamente dura : se realiza concesiones de carácter menor con una frecuencia moderada. / táctica de reducion de la tensión : se hacen concesiones unilaterales y ananuciadas  y las competitivas se utilizan agrumentos persuasivos para convencer  a la otra parte /tácticas competitivas amenazas: se intentan hacer daño a la otra parte si no aceptan las condiciones de uno / posiciones irrevocables : una parte advierte que va a mantenerse firme a una posición ultima / comportamientos agresivos: se demuestran hostilidad hay manifestaciones violentas , retención de personas. 9.- romper puntos muertos : manteniendo el dialogo / buscando nuevas espectativas / sustituyendo a los mienbros de alguna de las partes / indentifificar a la persona que posee la autoridad real / mantener discusiones indirectas a través de ua tercera persona / abandonar la negociación.