Estrategias de Cadena de Suministro: Gestión de Proveedores, Relaciones a Largo Plazo y Colaboración Estratégica

Tema 6: Estrategias de cadena de suministro

Muchos proveedores

Esta estrategia hace que los proveedores compitan entre sí, y casi siempre se otorga el contrato a quien presenta la oferta más baja. Es una estrategia común en productos de mercado y no busca una relación a largo plazo. El proveedor es responsable de satisfacer las necesidades de tecnología, costo, calidad y puntualidad de entrega.

Pocos proveedores

Ofrece una mejor posición para formar relaciones a largo plazo y existe mayor probabilidad de alcanzar los objetivos de la empresa que los contrata. Puede crear valor al permitir que los proveedores realicen economías de escala y curvas de aprendizaje que reduzcan costos. También pueden participar en sistemas just in time (JIT), aportar nuevos diseños y experiencia.

Existen expectativas de colaboración entre comprador y proveedor para ser más eficientes y bajar precios.

Desventaja: el costo de cambio es muy alto y pueden llegar a depender uno del otro.

Redes keiretsu

Es un intermedio entre pocos proveedores y la integración vertical. Suelen dar apoyo financiero a los proveedores mediante préstamos. El proveedor se convierte en parte de la coalición de la compañía y se asegura una relación a largo plazo.

Integración vertical

Consiste en la habilidad de producir bienes que antes se compraban, ya sea hacia adelante o hacia atrás en la cadena. Para compañías con capital y talento, es una oportunidad requerida para reducir costos, adquirir calidad y entregar a tiempo.

Riesgo: es peligrosa si no pueden seguir el ritmo de dichos cambios e invertir.

Compañías virtuales

Son empresas singulares que satisfacen la demanda cambiante del mercado. Sus relaciones pueden ser a corto o largo plazo, e incluir socios reales, colaboradores o simplemente proveedores y subcontratistas.

Ventajas:

• Experiencia administrativa especializada.
• Poca inversión de capital.
• Flexibilidad.

Selección de proveedores

Evaluación de proveedores

Implica encontrar proveedores potenciales y determinar la posibilidad de que se conviertan en buenos proveedores mediante criterios de evaluación. Según la empresa, puede cambiar para tener menos proveedores a largo plazo. Entre los aspectos a considerar se encuentran:

• Fortaleza financiera.
• Calidad.
• Inversión.
• Capacidad técnica.
• Potencial de crecimiento.

Negociaciones

• Modelo de precio basado en el costo.
• Modelo de precio basado en el mercado (precio basado en índice publicado o índice de referencia).
• Licitación competitiva: se tienen varios proveedores potenciales y cotizaciones, pero presenta el problema de desarrollar relaciones a largo plazo.

Desarrollo de proveedores

Suponiendo que se quiere continuar con el proveedor, debe asegurarse que cumpla con los requerimientos de calidad, especificaciones del producto, programación, entrega y sistemas de pago.