Estrategias de Crecimiento Corporativo: Diversificación e Integración

Diversificación Relacionada

Esta estrategia se fundamenta en la creación de valor mediante la conexión entre negocios.

• Razones:
  • Compartir recursos y capacidades con las nuevas actividades.
  • Transferir conocimientos y/o capacidades de un negocio a otro.
• Riesgos:
  • Coste de coordinación: derivado del mayor esfuerzo en la gestión organizativa.
  • Coste del compromiso: la generación de sinergias exige obligaciones mutuas.
  • Coste de la inflexibilidad: las interdependencias pueden limitar la capacidad de respuesta ante cambios.

Diversificación No Relacionada

Se centra en la expansión hacia sectores sin vínculos operativos directos.

• Razones:
  • Reducción del riesgo global de la empresa.
  • Búsqueda de mayores ganancias.
  • Mejor asignación de recursos financieros.
  • Objetivos de gestión y profesionalización directiva.
• Riesgos:
  • Ausencia de sinergias operativas (limitadas solo a aspectos financieros y de gestión).
  • Dispersión de intereses.
  • Dificultades para gestionar y coordinar actividades heterogéneas.
  • Barreras de entrada elevadas en la nueva industria.

Riesgos de la Integración Vertical

La integración vertical implica un mayor control sobre la cadena de valor, pero conlleva desafíos significativos:

• Aumento del compromiso de un mayor volumen de recursos.
• Incremento de las barreras de salida de la industria.
• Falta de flexibilidad ante cambios en el entorno.
• Dificultad para capturar automáticamente el margen de proveedores o clientes sustituidos.
• Diferencias en la escala óptima y aumento de la complejidad organizativa.

Matriz de Ansoff: Estrategias de Crecimiento

La Matriz de Ansoff clasifica las estrategias de crecimiento según la relación producto-mercado:

• A) Penetración del mercado: Aumentar el volumen de ventas dirigiéndose a clientes actuales o captando nuevos para los productos existentes.
• B) Desarrollo de productos: Permanecer en el mercado actual mientras se desarrollan productos con características nuevas y diferentes.
• C) Desarrollo del mercado: Introducir productos tradicionales en nuevos mercados (nuevos segmentos, nuevas aplicaciones o nuevas zonas geográficas).
• D) Estrategia de diversificación: La empresa agrega simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados.
  • Razones externas: Saturación del mercado tradicional.
  • Razones internas: Reducción del riesgo general a largo plazo.