Estrategias de Marketing para Conectar con el Cliente y Diferenciarse
A ellos no les importa usted
La mayor parte de los materiales publicitarios no son más que tonterías con una bandera ondeante; son ruidos no creíbles de personas que piensan demasiado sobre sí mismas. Mensajes como “el mejor”, “número uno” o “el más grande” no son creíbles hoy en día y no dicen nada. Incluso las fotografías, los tontos slogans y los detalles de sus productos suelen ser una pérdida de tiempo.
¿Por qué? Porque al consumidor promedio no le importa usted; solo están interesados en sí mismos. El secreto de multiplicar las relaciones de negocios es recordar que los prospectos no están interesados en usted.
Usted es percibido igual que los demás: La búsqueda de la diferenciación
Usted y yo sabemos que usted es distinto a la competencia, pero el mercado en general no. Un dentista es un dentista para muchas personas. La realidad técnica puede ser muy distinta, pero cuando se trata de mercadeo, los rótulos de su oficina son iguales a los otros, sus anuncios en páginas amarillas son muy similares y sus folletos son parecidos. Sus anuncios no comunican que usted sea diferente; parece que hubiera una enfermedad de similitud.
¿Cuántos asesores financieros son autores? La mayoría de ustedes son percibidos iguales que el siguiente. Recuerde: la percepción es la realidad.
Usted no es escuchado sin el poder de la visibilidad
Dadas las condiciones actuales del mercado, usted necesita ser visto regularmente por sus prospectos. Ellos no solo necesitan verlo a usted y a sus mensajes con frecuencia, necesitan verlo de cierta forma. El contenido publicado en cualquier formato garantiza su visibilidad instantánea y constante.
La astucia está fuera, la credibilidad es lo del momento
Usted necesita crear la percepción de que es confiable en la mente de su mercado objetivo; debe posicionarse como un conocedor. Ellos le comprarán a usted primero, ¿por qué? Porque nadie compra si no confía antes en el vendedor.
La rapidez con que se cierra un negocio depende de qué tan bien empezó: La autoridad
Los famosos estudios de Milgram concluyen que, si alguien tiene una posición de suficiente autoridad, puede lograr que otros sigan sus directrices. ¿Qué pasaría si pudiera lograr más ventas en menos tiempo gracias a su autoridad?