Estrategias y Recursos del Lenguaje Publicitario: Persuasión y Comunicación

El Lenguaje de la Publicidad: Claves para la Conversión del Consumidor

La publicidad surge de la necesidad de vender productos; su fin último es convertir al público en consumidor.

Factores Determinantes en la Estrategia Publicitaria

1. El Público Objetivo (Destinatarios)

En función de los destinatarios, la publicidad utiliza recursos específicos:

• Dirigida a jóvenes: Apela a las ansias de libertad y al deseo de pertenencia a un grupo.
• Dirigida a adultos: Apela a los valores de la seguridad, el lujo y el bienestar.

2. El Canal Empleado

La técnica empleada por los publicistas depende intrínsecamente del canal seleccionado para la difusión del mensaje.

3. El Impacto Logrado

Es fundamental manejar recursos propios de la psicología, sociología y semiología. La publicidad es un proceso de comunicación unidireccional donde el emisor necesita producir un impacto significativo en el receptor. El anunciante busca transitar del valor denotativo al valor connotativo.

Clasificación de Mensajes Publicitarios

Los mensajes publicitarios se clasifican según su finalidad:

• Comercial: Su finalidad principal es la venta de un producto.
• Institucional: El gobierno u organismos internacionales emiten publicidad con el fin de concienciar sobre problemas sociales.
• Propaganda: Cuando el enunciado toma un carácter político o ideológico, alejado ya de los motivos comerciales, se convierte en propaganda.

Funciones del Lenguaje Publicitario

Las funciones del lenguaje se manifiestan en la publicidad de la siguiente manera:

• Contexto: Función referencial
• Mensaje: Función poética
• Emisor: Función emotiva
• Canal: Función fática
• Receptor: Función conativa

Desarrollo de Funciones Clave

Función Poética

Se refiere a la intención persuasiva del lenguaje publicitario, enfocada en la forma del mensaje.

Función Fática

Asegura que el mensaje llegue al receptor y sea entendido por él. Para persuadir al consumidor, el anuncio debe estar confeccionado con cuatro intenciones primordiales:

1. Impactar
2. Informar
3. Atraer
4. Crear una necesidad

El Lenguaje de la Publicidad: Componentes y Recursos

1. Mensaje Icónico

Incluye elementos visuales como la luz utilizada, los colores, y otros recursos gráficos.

2. Mensaje Lingüístico

Se refiere al uso de la palabra, que ofrece numerosos recursos para crear un mensaje atractivo.

Recursos Lingüísticos Detallados

Nivel Ortográfico y Fónico

• Paranomasias
• Selección de la tipografía
• Uso de voces extranjeras
• Presencia de aliteraciones

Nivel Morfosintáctico

• Supresión de preposiciones
• Uso de frases conectadas
• Presencia de prefijos
• Uso de siglas y acrónimos
• Uso del presente de indicativo y del imperativo
• Predominio de la narración simple
• Anáforas y epanadiplosis

Nivel Léxico-Semántico

• Expresiones y frases hechas
• Neologismos científico-técnicos
• Metáforas
• Metonimias
• Hipérboles
• Paradojas