Etapas, Estudio de Mercado y Fases de un Proyecto: Guía Completa de Formulación y Evaluación
Proyecto
Un proyecto es un conjunto de actividades coordinadas e interrelacionadas que intentan cumplir un fin específico. Se establece en un periodo de tiempo, tiene un presupuesto, objetivos y cronograma.
Etapas del proyecto
El ciclo de vida de un proyecto se compone de las siguientes etapas:
- Pre inversión
- Inversión
- Ejecución
- Operación
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo debe identificar el proyecto, los promotores, objetivos, justificación, descripción, conclusiones y recomendaciones.
Estudio de mercado
El estudio de mercado abarca el producto y el área de mercado, la proyección de la demanda, el comportamiento de la oferta, el análisis de precios y el sistema comercial.
Etapas del proyecto: pre inversión
- Estudio preliminar
- Estudio prefactibilidad
- Estudio de factibilidad
Producto
Abarca la identificación de sus características (marca, funcionamiento, forma de uso) y el tipo de producto.
Área de mercado
Aspectos principales: población, ingresos y delimitación geográfica.
Segmentación de mercado
Variables demográficas, geográficas, psicográficas, de conducta y relacionales.
Demanda
Consiste en demostrar y cuantificar la existencia, en ubicaciones geográficas definidas, de individuos o entidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o servicio a producir.
La demanda incluye:
- Identificación de los principales grupos demandantes
- Proyección de la demanda futura
- Expectativas de crecimiento
- Factores condicionales de la demanda futura
Oferta
Determina la cantidad y calidad de bienes o servicios que se están produciendo actualmente o que brinda la competencia.
La oferta incluye:
- Identificación de los principales competidores
- Tipo de mercado
- Planes de expansión
- Proyección de la oferta futura
- Estrategias competitivas
- Estrategias de desarrollo
Técnicas de proyección del mercado
Método Delphi
Consiste en aplicar, de forma iterativa e independiente, un cuestionario a un grupo de expertos para recabar y procesar respuestas hasta lograr consenso para la predicción del mercado.
Otras técnicas
- Opinión de propietarios
- Opinión de la fuerza de ventas
- Comparación
- Método Delphi
- Experimentación del mercado
- Tendencia histórica
Objetivos del proyecto
Tener contenido, beneficios directos, estrategia y tiempo definidos.
Sustento del proyecto
- Sustento legal
- Sustento administrativo
- Sustento técnico
- Sustento de mercado: ámbito u organización donde ofertantes y demandantes intercambian los servicios.
Análisis del sistema comercial
Debe identificar las empresas intermediarias, los canales de distribución, el almacenamiento, la infraestructura y el equipamiento.
Métodos econométricos
Sistema de ecuaciones estadísticas interrelacionadas de actividades de diferentes sectores de la economía, que ayudan a evaluar su repercusión sobre la demanda de un producto o servicio.
Ejes de análisis en el diagnóstico
- Área de estudio
- Área de influencia
- Involucrados
- Área del proyecto