Factores Clave en la Determinación del Precio y Estrategias de Mercado

Factores que Influyen en la Determinación del Precio

Marco Legal

Existe la libertad de fijación de los precios por encontrarnos en una economía de mercado. Hay ciertos productos y servicios que se encuentran regulados; para su modificación es necesaria una autorización administrativa.

La Competencia

Se define como el conjunto de empresas rivales que se encuentran en el mercado ofreciendo productos similares a los nuestros.

Objetivos de la Empresa

• Obtener el beneficio.
• Obtener el rendimiento determinado de la inversión.
• Impedir la entrada de competidores.
• Estabilidad de los precios.
• Supervivencia.
• Recuperar la inversión.
• Liderazgo en calidad.
• Crecimiento y mantenimiento de la imagen de la empresa.

Partes Interesadas

• Competidores: No solo afecta a la demanda de los productos la decisión de variar el precio; también hay que realizar una previsión de la reacción de la competencia ante esta modificación.
• Intermediarios: En el caso de que el fabricante necesite la intervención de intermediarios para realizar la distribución, no podrá controlar totalmente el precio final de los productos, y las actuaciones que la empresa ha realizado sobre el precio se podrán ver modificadas.
• Accionistas: Esperan que sus beneficios aumenten tras la subida de los precios.
• Trabajadores: Su respuesta se encuentra en la misma dirección que los accionistas en relación con sus remuneraciones.
• Organización de consumidores: Denuncian situaciones en las que consideran los precios excesivos o disminuciones de la calidad.

Elasticidad Cruzada con Ejemplos

Se trata de las variaciones o modificaciones en los precios de algunos productos que pueden provocar alteraciones en la demanda de otros productos. Se trata de productos sustitutivos o complementarios. Será negativa para los productos complementarios y positiva para los sustitutivos.

Intervención de la Variable de Marketing

La publicidad, como variable del marketing mix, puede afectar a la sensibilidad de la demanda en relación con el precio y la calidad. Si el cliente percibe y considera el aumento de calidad, restará importancia a la subida.

Costes y Curva de Experiencia

• Coste fijo: Son independientes a la cantidad de productos producidos. Se mantienen indiferentes a que la empresa produzca más o menos artículos.
• Coste variable: Varían dependiendo de la cantidad producida.
• Costes totales: Es el resultado de sumar a los costes variables los costes fijos.
• Curva de la experiencia: Es una representación gráfica de la evolución de los costes unitarios en función del número de unidades producidas. Tiene forma decreciente, es decir, el coste unitario de producción es menor conforme aumenta la producción.

Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida de un producto puede ser un condicionante a la hora de fijar su precio. Al ser la demanda muy inelástica respecto al precio al principio del ciclo de vida, será mejor fijar precios altos.