Fórmulas Financieras para la Gestión de Cuentas por Cobrar y Políticas de Crédito

Fórmulas Financieras Fundamentales

Margen de Contribución y Costos

• Margen de contribución: Precio de venta – Costo variable (rendimiento de nuevas ventas).
• Costo variable sobre el precio: Costo variable / Precio de venta (pérdida de quebrantos).

Cálculo del Precio de Venta y Unidades

• Unidades vendidas: Ventas / Precio de venta.
• Unidades adicionales: Unidades vendidas – Unidades vendidas (política actual).

Determinación del Costo Total

• Política actual: Unidades vendidas × Costo promedio.
• Políticas moderada y agresiva: (Unidades vendidas política actual × Costo promedio) + (Unidades adicionales × Costo variable).
• Costo promedio: Costo total / Unidades vendidas.
• Costo promedio sobre el precio: Costo promedio / Precio de venta.

Gestión de Inventario y Cuentas por Cobrar (CxC)

• Rotación de CxC: 360 / Días pendientes de cobro.
• Saldo de CxC: Ventas / Rotación de CxC.
• Inventario promedio en CxC: Saldo de CxC × Costo promedio sobre el precio.
• Inventario adicional: Diferencia entre el inventario de CxC de las políticas.

Rendimiento y Quebrantos

• Rendimiento exigido:
  • Política actual: Inventario en CxC × Utilidad esperada.
  • Políticas moderada y agresiva: Inventario adicional × Utilidad esperada.
• Rendimiento de nuevas ventas: Margen de contribución × Unidades adicionales.
• Quebrantos: Porcentaje sobre las ventas.
• Quebrantos adicionales: Diferencia entre los quebrantos de cada política.
• Pérdida de quebrantos: Quebrantos adicionales × Costo variable sobre el precio de venta.
• Ganancia o pérdida: Rendimiento de nuevas ventas – Pérdida de quebrantos.
• Rendimiento neto: Ganancia o pérdida – Rendimiento exigido.

Evaluación de la Política de Cobranza

• Saldo de CxC: Ventas / Rotación.
• Razón de costo promedio: Saldo de CxC × Costo promedio sobre el precio.
• Reducción de inventario promedio: Diferencia de la razón de costos de cada política.
• Economía sobre menor inventario: Utilidad esperada × Reducción de inventario promedio.
• Quebrantos actuales: Porcentaje sobre las ventas.
• Quebrantos a costo promedio sobre el precio: Quebrantos actuales × Costo promedio sobre el precio.
• Economía sobre quebrantos: Diferencia entre quebrantos a costo promedio sobre el precio de cada política.
• Economía bruta: Economía sobre menor inversión + Economía sobre quebrantos.
• Aumento en gastos de cobranza: Diferencia entre los gastos de cobranza de cada política.
• Economía en gastos: Economía bruta – Aumento en gastos de cobranza.