Fundamentos de Gestión Empresarial: Finanzas, Marketing y Liderazgo

1. Financiación Empresarial

Fuentes de Financiación

• Aportaciones de socios: Empresarios (mínimo 35%), familiares o amigos.
• Sociedades de capital riesgo: Invierten en startups con gran potencial en fase de crecimiento. Su inversión no suele superar el 50%.
• Business Angels o inversores particulares: Personas físicas con amplio conocimiento sectorial y capacidad de inversión.

Financiación mediante alquiler (Leasing)

Opción sobre bienes muebles e inmuebles. Ventajas: financiación total de la inversión y flexibilidad en la duración del contrato (mínimo 2 años para muebles, 10 para inmuebles). Incluye opción de compra y las cuotas son deducibles fiscalmente.

Financiación mediante préstamos

Cuando los recursos propios no son suficientes. Se distingue entre:

• Préstamo: Entrega de una cantidad fija con devolución mediante cuotas e intereses en un plazo determinado. Los más comunes son el personal y el hipotecario.
• Crédito: Disposición de fondos según necesidad.

Financiación para el día a día

• Confirming: Pago puntual a proveedores sin disponer de liquidez inmediata.
• Descuento comercial: Anticipo del cobro de facturas de clientes por parte del banco a cambio de una comisión.
• Alargar plazo de pago a proveedores: Método de financiación a corto plazo, aunque se pierden descuentos por pronto pago.

2. Planificación Financiera

• Plan de tesorería: Previsión de necesidades de liquidez mensual.
• Cuenta de resultados: Cálculo de ingresos y gastos para determinar beneficios o pérdidas.
• Balance de previsión: Fotografía del patrimonio (lo que la empresa tiene y lo que debe).

3. Punto Muerto y Riesgos Laborales

Punto Muerto

Cantidad mínima a vender para cubrir costes:

• Costes fijos: No varían con la producción.
• Costes variables: Dependen directamente de la cantidad producida.

Efectos de los factores de riesgo psicosocial

• Psicológicos: Ansiedad, estrés, depresión, burnout, desmotivación, baja autoestima.
• Psicosomáticos: Fatiga física y mental, cefaleas, insomnio, trastornos cardíacos.
• Psicosociales: Absentismo, accidentes, conflictividad, aislamiento.

4. Marketing y Comercialización

Conjunto de principios y prácticas para aumentar la demanda. Según John A. Howard, es el proceso de identificar necesidades del consumidor y conceptualizar la producción en función de estas.

Factores de comercialización

• Internos: Metas, recursos humanos, cadena de suministro.
• Externos: Factores económicos, legales, políticos y culturales.

Cuota de mercado: Porcentaje de ventas de una empresa respecto al total del mercado.
Segmentación de mercado: Criterios demográficos, geográficos, socioeconómicos, psicográficos y de comportamiento.
Ciclo de vida del producto: Nacimiento, introducción, crecimiento, madurez y declive.

5. Dirección y Liderazgo

• Dirección: Gestor que planifica, organiza y controla el trabajo.
• Liderazgo: Habilidad para motivar y comprometer al equipo con una visión de futuro.

Teorías de liderazgo

• Rasgo de personalidad: El líder nace (visión, innovación, confianza).
• Teoría humanista de McGregor: Teoría X (autoritaria, el trabajador es vago) vs. Teoría Y (participativa, el trabajador es creativo).
• Malla gerencial: El líder se hace; combina objetivos y relaciones humanas.
• Hersey y Blanchard: El estilo depende de la situación, la automotivación y la competencia del trabajador.

6. Motivación Laboral

• Extrínseca: Sueldo, horario, estabilidad, condiciones físicas.
• Intrínseca: Retos, autonomía, responsabilidad, reconocimiento.

7. Contabilidad y Documentación Mercantil

Sistema de registro de operaciones para facilitar la toma de decisiones. El patrimonio se compone de bienes, derechos y obligaciones.

Documentos comerciales

• Pedido: Encargo del cliente.
• Albarán: Documento de entrega de mercancía.
• Factura: Acreditación legal de la compraventa.
• Recibo: Justificante de pago.
• Cheque: Título valor para ordenar un pago bancario.