Internacionalización de la Empresa: Razones, Estrategias y Formas de Entrada en Mercados Extranjeros
T.13 - Internacionalización
Razones: internas (INT): costes, tamaño mínimo eficiente, búsqueda de recursos, explotación de recursos y capacidades, reducción del riesgo global; externas (EXT): ciclo de vida del sector, demanda exterior, seguir a los clientes, presión competitiva, globalización.
Factores que afectan a la globalización de la competencia
1) Estructura de la oferta: estructura competitiva (número y tamaño de los competidores) y grado de especialización nacional (existan o no oferentes de una actividad en todos los países). A menor número, mayor tamaño y concentración en países concretos, mayor probabilidad de industria global.
2) Accesibilidad a los mercados internacionales (grado de dificultad de acceso): barreras de entrada y similitud de la demanda en distintos países. Ausencia de barreras + homogeneidad de la demanda = industria global.
Estrategias de internacionalización
1) Estrategia global: máxima importancia a la reducción de costes. Control desde la oficina central, productos estándar y localización de la producción centralizada, para aprovechar las economías de escala y transferir habilidades de la oficina central al resto.
Ventajas: economías de escala y creación de un estándar mundial de calidad.
Riesgos: concentrar recursos geográficamente para lograr economías de escala debe considerarse frente a los costes de acceso a los mercados locales; concentrar actividades en pocas localizaciones implica mayor riesgo local y pérdida de capacidad de respuesta frente a las necesidades de los clientes.
2) Estrategia multipaís: diferenciar la oferta y adaptarla a los mercados locales. Oficina central + UEN nacionales para transferir beneficios.
Riesgos: la adaptación local implica mayores costes y tiempo para conocer los gustos de los clientes, además de perder la posibilidad de aprovechar recursos y capacidades comunes de la organización.
3) Estrategia transnacional (mix): eficiencia media para la competitividad global y respuesta local (flexibilidad para adaptarse a las demandas internacionales). Cada negocio piensa globalmente y actúa localmente.
Riesgos: la elección óptima no siempre garantiza que los factores de calidad y coste sean buenos; la transferencia de conocimiento organizativo puede ser una ventaja competitiva, pero no instantánea; y existen riesgos propios de las estrategias global o multipaís.
4) Estrategia internacional: baja presión para reducir costes y para adaptarse localmente; productos con alto nivel de diferenciación (reconocimiento mundial). Capacidades esenciales centralizadas y producción/comercialización descentralizada.
Riesgos: menor eficiencia en costes, al no ser esta una preocupación prioritaria.
Entrada en países
1) Selección del país: condiciones macroeconómicas, expectativas de crecimiento, riesgo país (político y económico), necesidad de adaptar el producto, diferencias culturales y condiciones competitivas locales.
2) Estrategias de entrada:
- Exportación (directa o indirecta): permite lograr economías de escala, pero implica altos costes de transporte y barreras comerciales.
- Sistemas contractuales.
- Licencias: bajo coste y riesgo, pero no permiten economías de escala y se pierde control sobre la tecnología.
- Franquicias: bajo coste y riesgo, pero se pierde control sobre la calidad y existe incapacidad de coordinar la estrategia global.
- Joint venture: acceso al conocimiento del socio y reparto de costes y riesgos, pero incapacidad para lograr economías de escala y pérdida de control sobre la tecnología.
- Subsidiarias: protección de la tecnología, capacidad de coordinar la estrategia global y economías de escala, pero con alto coste y riesgo.