Métodos Cuantitativos y Cualitativos, Estrategias de Precios y Financiación en la Empresa
Métodos Cuantitativos
1. Sondeos por encuesta
Es el método de recogida de información primaria más utilizado, ya que permite obtener gran variedad de información.
- Selección de una muestra representativa: se investiga a una muestra para que puedan extrapolarse las opiniones de las personas.
- Diseño del cuestionario y elección de encuesta.
- Tratamiento estadístico y obtención de resultados.
2. Experimentación
Explica las reacciones del mercado ante cambios que se introducen intencionalmente para observar y analizar la relación causa-efecto.
3. Observación
Recoge información observando el comportamiento de los consumidores. Esta información puede obtenerse mediante la observación mecánica: algunas empresas tienen sistemas que graban el comportamiento de compra, como la exposición de los consumidores.
Métodos Cualitativos
Se pretende ir más allá de las respuestas de las encuestas.
Entrevista de grupo / Dinámica de grupo
Reuniones de 6 a 10 personas con un moderador para hablar sobre un producto. El moderador promueve una conversación informal y amena.
Entrevista en profundidad
El entrevistador alienta al entrevistado a que exprese sus ideas, mostrándole estímulos para observar sus reacciones y conocer su opinión.
Estrategias de Precios
1. Diferenciales
Implica vender el mismo producto a precios distintos en función de las características de los consumidores.
2. Psicológicos
Las empresas utilizan precios de prestigio para que se perciba la superioridad del producto, o precios mágicos.
3. Para líneas de productos
- Precios cautivos: se vende un producto barato (por ejemplo, una impresora) y caros sus accesorios (por ejemplo, cartuchos).
- Precio en dos componentes: los usuarios del teléfono pagan una cuota mensual más llamadas.
- Venta de conjunto de productos: se vende un conjunto a un precio paquete como incentivo para vender productos complementarios.
4. Para productos nuevos
- Estrategia de descremado: se fija un precio alto al principio para captar la élite del mercado y después se baja.
- Estrategia de penetración: se fijan precios bajos desde el principio para alcanzar la máxima venta.
Financiación por Enriquecimiento
La parte de los beneficios que los socios renuncian a repartirse pasa a formar parte de los fondos propios de la empresa como complemento del capital social, con el nombre de reserva.
Cuánto se reparte en dividendos (mercado financiero) y los recursos internos que tendrá la empresa determinarán su capacidad de autofinanciación.
Tipos de reservas
- Legales: constituidas de forma obligatoria por ley en las SA.
- Estatutarias: se constituyen en virtud de lo recogido en los estatutos de la sociedad.
- Voluntarias: constituidas por acuerdo voluntario de los socios.
Financiación de Mantenimiento
Formada por fondos que la empresa destina para amortizar sus equipos y renovarlos en el futuro, y por los recursos o fondos que se reservan en forma de provisiones para hacer frente a futuros riesgos.
1. Amortizaciones
Los equipos productivos van perdiendo valor con el paso del tiempo por su uso o envejecimiento tecnológico. Esta pérdida se ve en el cálculo de los beneficios bajo el concepto de amortización. Amortizar un bien no supone cuantificar su depreciación, sino reflejarla como un coste más la parte que se ha consumido del valor total del bien durante un periodo de tiempo. Las amortizaciones son costes de producción, ya que la pérdida de valor experimentada por los bienes de la empresa se debe a su uso en el proceso productivo.
2. Provisiones
Son fondos que se reservan para cubrir riesgos o posibles pérdidas futuras, y cuya dotación se realiza antes del cálculo de los beneficios.
Activo Financiero
Es un título-valor que constituye el reconocimiento de una deuda por parte de quien lo emite y que da a su poseedor el derecho a cobrarlos. Lo crean los agentes que necesitan financiación, como administraciones públicas o empresas.