Mercado farmacéutico: empresas, cámaras, clasificación y distribución

Resumen

El documento describe el mercado farmacéutico como el conjunto de empresas dedicadas a la elaboración de especialidades medicinales, distinguiendo empresas multinacionales y nacionales y las cámaras que las agrupan. Explica las características sociales, tecnológicas, de marketing y económicas de la industria. Además, clasifica el mercado según la prescripción (ético y venta libre) y detalla las etapas de distribución: distribuidoras, droguerías y farmacias.

Puntos clave

El mercado farmacéutico está formado por empresas que elaboran especialidades medicinales.
Las empresas se distinguen en multinacionales (Novartis, Bayer, Aventis) y nacionales (Bago, Gador, Lazar).
Las cámaras empresariales son CAEMe (multinacional), CILFA y COOPERALA (nacionales), y negocian con el Estado.
La industria farmacéutica es considerada un bien social y su principal cliente es el Estado o el sistema de seguridad social.
Las comunicaciones de marketing se dirigen principalmente al médico prescriptor, no al consumidor final.
El mercado ético requiere receta médica; el mercado de venta libre (OTC) se adquiere sin receta.
La distribución se realiza en tres etapas: distribuidoras, droguerías (tipo A y tipo B) y farmacias.

Ponte a prueba

El Mercado Farmacéutico

El mercado farmacéutico es el conjunto de empresas que dirigen sus esfuerzos a la elaboración de especialidades medicinales. Estas pueden ser:

Tipos de Empresas Farmacéuticas

Empresas Multinacionales:

Novartis
Bayer
Aventis

Empresas Nacionales:

Bago
Gador
Lazar

A su vez, estas empresas se nuclean en diferentes cámaras con el objetivo de negociar con el Estado nacional, el mercado de medicamentos y el sistema de salud. Estas cámaras pueden ser:

CAEMe: Cámara Argentina de Especialidades Medicinales (multinacional)
CILFA: Cámara Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Argentinos (nacional)
COOPERALA: Cooperativa Empresaria de Laboratorios Argentinos (nacional)

Características de la Industria Farmacéutica

Aspecto Social y Político:

La industria farmacéutica es considerada un bien social debido a su repercusión directa en la salud de la sociedad. Políticamente, su relevancia radica en la producción y aprobación de productos e insumos médicos.

Aspecto Tecnológico:

Presenta ventajas tecnológicas significativas en la mejora de la calidad y en el desarrollo de principios activos.

Aspecto de Marketing:

Las comunicaciones de marketing están dirigidas principalmente al prescriptor (médico) y no directamente al consumidor final.

Aspecto Económico:

El Estado (o el sistema de seguridad social) es un cliente principal, ya que la industria farmacéutica es proveedora clave para el sistema de seguridad social.

Clasificación del Mercado Farmacéutico

Según la Prescripción de Especialidades Farmacéuticas:

El mercado se subdivide según la necesidad de prescripción de las especialidades farmacéuticas:

Mercado Ético:

El consumidor presenta la prescripción médica correspondiente para adquirir el producto farmacéutico. Dentro de este, se distinguen:

Productos con marca: Aquellos dispensados con receta médica.
Productos genéricos: Dispensados también con receta, pero utilizando para su venta la Denominación Común Internacional (DCI) del principio activo.

Mercado de Venta Libre (OTC):

Comprende los productos farmacéuticos que los consumidores pueden adquirir en farmacias sin necesidad de presentar receta médica.

Según la Distribución:

El proceso de distribución se subdivide en diferentes etapas:

Distribuidoras:

Empresas que venden a las droguerías por cuenta y orden de los laboratorios (ejemplos: Rofina, Farmanet).

Droguerías:

Son las empresas que venden a las farmacias. Se pueden clasificar en:

Droguerías tipo A: Comercializan productos en general (ejemplos: Del Sud, Barracas).
Droguerías tipo B: Se especializan en productos específicos y participan en licitaciones (ejemplos: Meta, Drofasa).

Farmacias:

Establecimientos que venden directamente a los consumidores finales.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el mercado farmacéutico?

Es el conjunto de empresas que dirigen sus esfuerzos a la elaboración de especialidades medicinales. Se divide en empresas multinacionales y nacionales.

¿Cuál es la diferencia entre el mercado ético y el de venta libre?

En el mercado ético el consumidor necesita la prescripción médica para adquirir el producto. En el mercado de venta libre (OTC) los productos se compran en farmacias sin receta.

¿Qué diferencia hay entre droguerías tipo A y tipo B?

Las droguerías tipo A comercializan productos en general, mientras que las tipo B se especializan en productos específicos y participan en licitaciones.