Patrocinio y Esponsorización: Impulsa tu Marca en Eventos Deportivos y Sociales

Diferencias Clave: Patrocinio, Esponsorización y Colaboración

Patrocinio

Consiste en el apoyo o financiación asociado al ámbito sociodeportivo, con la finalidad de difundir una imagen o una marca con fines publicitarios para conseguir un estado de opinión favorable.

Esponsorización

Se refiere a las aportaciones económicas que se realizan para ayudar a un equipo, un deportista o un evento determinado, a cambio de que el patrocinado luzca el logotipo de la marca o de la empresa en sus equipaciones o apariciones públicas.

Colaboración

En este caso, el colaborador proporciona su ayuda en especie, es decir, a través de objetos, servicios o equipamientos en lugar de una aportación económica directa.

Objetivos Principales del Patrocinador

• Objetivos de comunicación: A la hora de realizar la aportación, el patrocinador busca principalmente la notoriedad de la marca, ya que el evento favorecerá la identificación y el recuerdo de la misma por parte del público.
• Objetivos de responsabilidad social: En ocasiones, la aportación se enfoca en ayudar a la celebración de un evento concreto de forma más altruista, lo que repercute positivamente en la imagen de la empresa y puede conllevar beneficios fiscales o de reputación.
• Objetivos de motivación interna: Con el patrocinio deportivo, la empresa pretende que sus empleados sientan orgullo de ser parte de un proyecto o evento relevante, mejorando el clima laboral y el sentido de pertenencia.

Beneficios del Patrocinio para Ambas Partes

Beneficios para el Patrocinado

• Representa una fuente fundamental de recursos económicos para desarrollar su actividad.
• Es una importante vía para establecer planes de colaboración con entidades que pueden reportar beneficios a largo plazo y generar sinergias.

Beneficios para el Patrocinador

• Directos: Son beneficios cuantificables como el incremento de ventas, la firma de nuevos contratos o la expansión de la empresa a nuevos mercados.
• Indirectos: Son aquellos valorados subjetivamente y no siempre cuantificables, como la mejora de la imagen de marca, la asociación a valores positivos (esfuerzo, éxito, etc.) o la fidelización de clientes.

Proceso de Captación de Patrocinios y Colaboradores

Paso 1: Definir la Oferta de Productos Disponibles

Es crucial elaborar una lista detallada con todos los activos que puedan ser susceptibles de acoger la publicidad de la empresa patrocinadora. Algunos ejemplos son:

• Soportes de comunicación (vallas, cartelería, web, redes sociales).
• Espacios comerciales en el evento.
• Acciones de relaciones públicas y networking.
• Aparición en el merchandising oficial del evento.
• Uso de etiquetas o títulos oficiales por parte del patrocinador (ej. "Bebida oficial del torneo").

Paso 2: Establecer las Fases del Proceso de Captación

Un proceso estructurado aumenta las posibilidades de éxito:

1. Elaborar la carpeta comercial o dosier de patrocinio: Un documento profesional que presente el proyecto, sus valores, alcance y las oportunidades para el patrocinador.
2. Definir la lista de posibles colaboradores: Investigar y seleccionar empresas cuyos valores, público objetivo y estrategia de marketing se alineen con el evento o entidad.
3. Contactar, negociar y vender: Iniciar el contacto con los responsables de la toma de decisiones, presentar la propuesta y negociar las condiciones para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
4. Firmar el contrato: Formalizar el acuerdo mediante un contrato de patrocinio, esponsorización o colaboración que detalle los derechos y obligaciones de cada parte.