Promociones en el punto de venta: muestras, descuentos, corners y escaparates

Promociones y técnicas de muestreo

El reparto de muestras: su costo es elevado, aunque facilita la prueba del producto, sobre todo cuando se lanzan nuevos artículos. Se utiliza sobre todo cuando se trata de un producto de compra frecuente, cuando su distribución es en gran volumen o si los consumidores perciben algún riesgo económico o social en el producto. El reparto de muestras se puede realizar de la siguiente forma:

• Distribución puerta a puerta.
• Envío por correo directo.
• Muestras ofrecidas en los anuncios.
• Muestra en la tienda.
• Venta de la muestra a un costo barato.
• Muestra que se ofrece en compañía de otro producto de la misma empresa.

Descuento en el precio

Descuento en el precio: es un descuento especial que brinda la empresa al comprar algún producto suyo o varios productos. Se utiliza cuando la competencia está acaparando el mercado; es una manera de promocionar el producto a menor precio para conseguir su venta.

Cupones

Cupones: estos conceden un descuento determinado a los consumidores al momento de efectuar la compra del producto. Los cupones aportan un plus a la publicidad, aumentando su eficacia.

Devoluciones de dinero

Devoluciones de dinero: este tipo de promoción busca estimular al consumidor para repetir la compra y aumentar su frecuencia. La devolución puede ser una parte del costo o el costo total.

Regalos y promocionales

Regalos o promocionales: son artículos que se dan gratuitamente al consumidor o, en algunos casos, a un costo muy bajo. Con estos se busca estimular las compras por impulso.

Concursos

Concursos: estos incitan a los consumidores a participar para ganarse un premio mediante la puesta en práctica de sus habilidades; también existen aquellos que realizan sorteos o juegos de azar para ganar el premio.

Muestra

Muestra: una entrega gratuita de pequeñas cantidades de producto para que el consumidor lo pruebe. Pueden obtenerse por correo, puerta a puerta, incluidas en otros productos, etc.

Degustación

Degustación: consiste en dar a probar, generalmente en el propio lugar de compra, ciertas cantidades de producto o bien comprobar en directo su funcionamiento.

Fechas especiales

Fechas especiales: está el marketing estacional, que se trata de un conjunto de estrategias temporales relacionadas con un período determinado del año.

Corners en tiendas

Un corner es un espacio de una marca o negocio ubicado en una tienda ajena a la misma. Suele tener la apariencia de un pequeño stand de atención al público y es una buena oportunidad de negocio tanto para la marca propietaria del corner como para la tienda en la que se ubica. Los podemos encontrar de forma habitual en grandes superficies o centros comerciales.

Por qué un corner es interesante para una tienda

• Porque permite rentabilizar un espacio libre en la tienda, infrautilizado o no utilizado hasta entonces, mediante su alquiler.
• Porque permite, sin riesgo alguno, obtener un rendimiento más allá de las ventas de la propia tienda.
• Porque la propuesta de negocio del corner, en combinación con la de la tienda, puede resultar de interés para el cliente, aumentando las posibilidades de hacer más ventas y aumentando el valor del ticket de compra.

Ventajas de un corner en tiendas para una marca

• Es una buena forma de darse a conocer en un lugar frecuentado por el público objetivo de la marca.
• Es un modo económico, para emprendedores, de poner a prueba su negocio o nuevos productos o servicios recién llegados al mercado.
• Es una forma cercana de llegar al cliente ideal.
• Hace ganar visibilidad y mejora la notoriedad de marca.

Recomendaciones de diseño para corners

Este diseño de corners para tienda debe, entre otras cuestiones:

• Tener el formato adecuado para la puesta en valor de la marca.
• Estar diseñado para el tipo de ubicación en la que se instalará.
• Ser visualmente atractivo para el cliente ideal.
• Seguir el estilo apropiado para la marca.

Tipos de escaparates

Los escaparates podemos clasificarlos según:

• Escaparates informativos: dan a conocer productos nuevos.
• Escaparates comerciales: dan a conocer el surtido del establecimiento a grandes rasgos.
• Escaparates de estación: dependen de estacionalidades y fomentan determinadas fechas.
• Escaparate de prestigio: suelen ser muy sobrios, pero el producto por sí solo da categoría al establecimiento.
• Escaparates promocionales: resaltan las ofertas de los productos o servicios de su interior.
• Escaparates de precios: resaltan, sobre todo, los precios de los productos que encontraremos en su interior.