Pymes, Planificación y Estrategia Empresarial: Conceptos Clave de Economía
Pymes: pequeñas y medianas empresas
Pymes son las pequeñas y medianas empresas, con hasta 250 trabajadores. Se caracterizan por la factorización y el cash flow. Al ser pequeñas, no pueden financiarse directamente en el mercado de capitales, por lo que su único mecanismo financiero es el crédito bancario.
Ventajas
- Flexibilidad y facilidad de adaptación.
- Rapidez en la toma de decisiones y en la comunicación.
- Servicio directo al cliente.
- Menor conflictividad laboral.
- Conocimiento directo del mercado.
Inconvenientes
- Acceso limitado a recursos financieros.
- No aprovechan economías de escala crecientes.
- Escaso poder de negociación con proveedores y clientes.
- Menor cualificación técnica de trabajadores y directivos.
- No están capacitadas para exportar.
Planificación
La planificación consiste en definir objetivos, acciones, recursos y ejecución.
Fases
- Identificación de oportunidades.
- Establecer objetivos.
- Determinar instalaciones.
- Ejecutar el plan.
Tipos
- Estratégica: a largo plazo.
- Táctica: a medio plazo.
- Operativa: a muy corto plazo.
Objetivos
Los objetivos deben ser deseables, factibles y coherentes.
Tipos de objetivos
- Globales o parciales.
- Económicos o sociales.
- Complementarios, neutrales o conflictivos.
- Cualitativos o cuantitativos.
MBO (Management by Objectives)
El MBO es una técnica de dirección que consiste en fijar objetivos para toda la organización y medir el grado de cumplimiento de los mismos.
Variantes
- MBO con participación nula.
- MBO con participación consultiva.
- MBO con participación democrática o consensuada.
La matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff presenta cuatro estrategias de crecimiento:
Penetración de mercados
Describe una situación en la que una empresa pretende ganar participación en un mercado ya existente. Implica vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselos a la competencia.
Desarrollo de productos
Implica llegar con un producto nuevo a un mercado existente para alcanzar una mayor participación. Supone el lanzamiento de productos o marcas para cubrir necesidades existentes.
Desarrollo de mercados
Consiste en vender un producto existente en nuevos mercados, a través de la exportación, la utilización de nuevos canales de distribución, etc. Se utiliza cuando la empresa ya tiene participación en su mercado original.
Diversificación
Implica entrar en mercados y productos nuevos para la empresa.
Estrategia
La estrategia es el patrón de comportamiento de la empresa a lo largo de un periodo de tiempo.
Elementos
- Comportamiento.
- Planificación.
- Uso de recursos.
- Condicionado por el entorno.
Componentes
- Campo de actividad.
- Vectores de crecimiento.
- Ventajas competitivas.
- Sinergia.
Niveles
- Estrategia corporativa.
- Estrategia de la unidad de negocio.
- Estrategia funcional.
Tipos
- Liderazgo en costes.
- Diferenciación de producto.
- Especialización en un segmento de mercado.
Fases
- Análisis estratégico.
- Planificación.
- Control.