La venta del seguro de vida: Calificación de una jornada de trabajo

Calificación de una jornada de trabajo

Cada jornada de trabajo debe alcanzar una calificación mínima de 20 puntos. La jornada no termina mientras no se obtengan los 20 puntos. No trasladar puntos excedentes de días anteriores. La semana de trabajo debe alcanzar un mínimo de 120 puntos.

Régimen de puntajes:

• 1 por tareas de Organización (global), y de Planificación (global).
• 1 por Desarrollo Personal (global).
• 1 por cada Prospecto (no referido) agregado a la Lista (máximo: 5 puntos).
• 2 por cada Prospecto referido agregado a la Lista (máximo: 10 puntos).
• 3 por cada Vinculación (vale 4 puntos si se logra la Entrevista).
• 4 por cada Entrevista (vale 5 puntos si se logra la Venta).
• 2 por cada Servicio al Asegurado.
• 20 por cada Taller de los Sábados.
• 20 por cada Seminario o Reunión de Estructura de jornada completa.

Entiendo que eres una persona que puede calificar para trabajar con nosotros. Y no me refiero solamente a nivel económico. Es, más bien, una cuestión de mentalidad: trabajamos con gente que aspira a tener una existencia algo más que ordinaria, que ante la presencia de una oportunidad, se da cuenta que lo más inteligente es asesorarse, y que está informada como para saber que estas operaciones son comunes a nivel mundial.

Hemos diversificado nuestros planes, para que más gente tenga la oportunidad de entrar en nuestro exclusivo grupo de clientes. Me gustaría informarlo, no hoy, otro día, sobre esta excelente oportunidad ... Esto es algo muy importante, y puede terminar resultando el mejor negocio de su vida; por eso, quiero darle toda la información, y quiero hacerlo en forma ordenada, clara y completa, de manera que usted pueda preguntar todo lo que quiera. Para eso, necesito proponerle agendar un espacio razonable de tiempo, para escucharlo sobre sus necesidades, ideas y deseos, y así asesorarlo de la mejor manera posible. ¿Hay algún día, por la mañana o la tarde, a primera hora, o última hora, en que usted pueda invertir (¡y muy bien invertidos!) unos minutos de su tiempo?

Para eso, necesito proponerle agendar un espacio razonable de tiempo, para escucharlo sobre sus necesidades, ideas y deseos, y así asesorarlo de la mejor manera posible. ¿Hay algún día, por la mañana o la tarde, a primera hora, o última hora, en que usted pueda invertir (¡y muy bien invertidos!) unos minutos de su tiempo?

OBJECIONES Y ARGUMENTOS

Precisiones sobre el seguro de vida y el seguro de vida. Algún día..., por las vueltas de la vida..., tal vez usted necesite desesperadamente asesorarse sobre SEGURO DE VIDA. Si llegara ese momento, quiero haberme ganado el derecho de que me tenga en cuenta. En su momento, le será muy útil. Nada pierden en invertir unos minutos.

Le garantizo que son temas muy importantes y beneficiosos, y que lo van a sorprender. El tiempo que le dedicaríamos para tratarlos, dependerá exclusivamente de su interés. Pero le aseguro que será tiempo muy bien invertido.

La gente no tiene interés (no quiere) hablar de Seguro de Vida por:

• prejuicios
• desconocimiento
• preconceptos
• desinformación
• inconsciencia
• apatía
• desconfianza
• miedos

Esta actitud es perjudicial:

• siempre
• desproporcionadamente

El asegurable es una persona inteligente, hábil, bien intencionada, que, sin quererlo, se está perjudicando a sí mismo, a su familia, y a su futuro. No es sabio (inteligente/racional/cuerdo) el no informarse para luego tener un enfoque correcto, y decidir con propiedad. La desinformación alimenta los prejuicios, los preconceptos y el desconocimiento, el miedo, la apatía.

Otra causa por la que no se le da importancia al Seguro de Vida es porque vivimos apurados.

No es prudente (inteligente) no informarse:

• Nada se pierde
• Se evita un gran peligro
• Se cumple con una responsabilidad.

No me desprecies ni engañes; merezco el mejor de los respetos. Vengo a trabajar para ganarme el pan, tanto o más dignamente que vos. Vengo a servirte. Con lo mejor de mi personalidad. Con mis conocimientos, que no son comunes. Con mi experiencia: Profesional, Humana (de la vida). Tú serás inimaginablemente más beneficiado que yo. Vengo a ayudarte para cumplir con una de tus más grandes responsabilidades. Si te doy lo mejor, merezco lo mejor.

Mucha gente tiene, hoy, un gravísimo problema: en nuestro país no hay, PRESENTE PREVISIONAL, ni habrá, por décadas, FUTURO PREVISIONAL; aunque duela admitirlo.

Esto quiere decir, nada menos, que:

• No habrá pensión para la familia, si fallecemos ahora;
• Ni habrá jubilación para vejez;
• Ni cobertura para la invalidez, si nos toca.

Hoy, las crisis de nuestro país y casi todo el mundo, hacen aún muchísimo más urgente e imprescindible una protección para la familia o la vejez, pues la otra alternativa es ser más pobres en medio de la pobreza generalizada, en un país sin posibilidades; es decir, total y definitivamente condenados. Es imprescindible y urgente, recuperar la tranquilidad (paz).

Muchos están ya, con urgencia, buscando una solución.

Qué edad tiene? ¿Cuándo los cumplió?

2. ¿Fuma?

3. ¿Sabe cuál es su valor económico?

a. ¿Ingresos?

b. ¿Hacemos el cálculo? (Multiplicamos Ingreso Anual por Años que faltan hasta la edad de 65).

c. ¿Tenía idea?

d. Interesante, ¿no?

4. Aquí entramos, ahora, en un tema de fundamental importancia:

¿Tienes ahorros previstos para una situación de grave enfermedad o incapacidad?

¿Cuanto?

Nadie le dará un centavo más.

6. Hagamos otro cálculo.

a. ¿A qué edad empezó a generar ingresos?

b. ¿Cuál fue el ingreso promedio?

c. ¿Se da cuenta de cuánto dinero pasó por sus manos?

7. Todo ese dinero, ¿se gastó para vivir?; o quedó parte en bienes ...

8. Detalle del patrimonio.