Estrategias de Negociación y Psicología Social en la Formación de Impresiones
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1. Estrategias para una Negociación Efectiva
Por lo tanto, se deben generar alternativas entre las que la otra parte pueda hacer su selección.
Utilización de criterios objetivos
Es mucho más fácil tratar con los demás cuando se están discutiendo normas objetivas para la solución de un problema, en lugar de intentar obligar a la otra parte a ceder. A la hora de abordar una negociación, algunos criterios objetivos pueden ser:
- El valor de mercado.
- Precedentes.
- Juicios científicos.
- Criterios profesionales y eficiencia.
- Costes.
- Lo que el tribunal decidiría.
- Criterios morales, tratamiento equitativo y reciprocidad.
En estos casos, es fundamental razonar y abrirse al razonamiento.
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