Estrategias de Calidad Total y Excelencia en el Servicio para la Fidelización del Cliente
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Definición de Calidad y Niveles de Servicio
La calidad es el conjunto de características de un producto o servicio que cumple unos requisitos que le hacen apto para satisfacer las necesidades del cliente.
- Un producto de calidad ofrece al cliente lo que espera.
- Un producto excelente sorprende al cliente con más de lo que espera.
- Un producto de calidad total se trabaja con el objetivo de la mejora permanente.
Pautas para la Excelencia en el Servicio Postventa
Para alcanzar la excelencia en el servicio postventa, se recomienda:
- Ampliar los periodos de garantía más allá de los legalmente obligatorios.
- Facilitar los procesos de instalación o puesta en marcha.
- Simplificar los trámites para consultas y devoluciones.
- Ajustar los precios de repuestos,